Яндекс.Метрика

Бесплатный вебинар Ольги Никифоровой

26 декабря 2019 в 12:00 по Мск 

 

8 ошибок в рекрутинге продавцов

 

Узнайте, что вам нужно исправить, что бы привлечь талантливых продавцов  
 
Регистрируйтесь прямо сейчас, количество мест ограничено

Программа вебинара

 Идеальный продавец - он какой? Портрет профильного кандидата.

 Почему объявление на вакансию перестало работать?  Не приносит столько откликов, как первая публикация.

 Где искать толковых продавцов? Какую роль играет название сайта? Как понять, что он хорош в продажах?

 Сколько ждать пока новичок запродает? По каким критериям принимать решение - увольнять или подождать?

 Почему на предыдущем месте он продавал, а у вас как бабка отшептала?

 Что делать, если нужно срочно закрыть вакансию, а на примете никого? 

 Сманивать от конкурентов опытных  или выращивать своих? Что выбрать?

 Групповое интервью, плюсы и минусы? Не спугну ли я сильных кандидатов групповым собеседованием? 


Вам знакомо?

Нет потока кандидатов

Вы тратите деньги на работные сайты, ожидаете много откликов, а по факту 2-3 кандидата в день

Откликов много, а выбора нет

Вы настроили входящий поток резюме, но пригласить на интервью некого

Говорят, что профи, но не продают

На собеседовании рассказывают что могут продать зимой снег эскимосам, а на деле 0 продаж за месяц

Шёл, шёл - не дошёл

Записываются на собеседование и не приходят. Вы потратили время на пустое ожидание, а из 8 человек, пришло 4

Думал, думал - передумал

На собеседование приходят, а на работу не выходят. На встрече кивал головой, что завтра выйдет, а теперь не отвечает на сообщения

Вышел покурить и не вернулся

Вы в него всю душу вложили. Рассказали что и как делать. А он пол дня поработал, пошел покурить и не вернулся. Что за люди?

Приходите на вебинар!

Для онлайн участников - бонус!  

Посетив вебинар, Вы получите на электронную почту

авторскую технологию, применяя которую,

мой филиал из месяца в месяц выполнял план на 100% 

 

Кому полезен вебинар?

Владельцу компании



 Вы наглядно увидите как создать нормальную, продающую команду

Начинающему руководителю



Вы получите работающую технологию рекрутинга профильных продавцов

Опытному управленцу



"Глаз замылился", взгляд со стороны, покажет ваши резервы в создании команды

Вебинар проводит эксперт в управлении продажами, автор технологии SPREDIC,  Ольга Никифорова

> Опыт работы в продажах 20 лет, из них 16 в управлении продажами

> За 4 года создала агентскую сеть с 0 до 180 агентов с оборотом в 2 млн.$

> Разработала технологию управления продажами «SPREDIC», которая ставит продажи на поток

> Реализовала свыше 50 проектов в сфере продаж и развития бизнеса 

> Основатель Онлайн школы Onacademy.ru

> Тьютор программы МВА бизнес-школы Открытого Университета Великобритании.

> Эксперт центра молодежного предпринимательства ВШЭ

> Кандидат экономических наук

> МВА Стратегия

Дипломы и сертификаты

Что вы получите по итогам вебинара?

Аудит

Проведете аудит ошибок в рекрутинге продавцов.
Пересмотрите свои привычки

Стратегии

Узнаете эффективные стратегии найма и отбора продавцов.
Выделите для себя подходящие.

Список задач

Составите список новых подходов. 
Только то, что дает результат - найм профильных продавцов.

Кейсы

Увидите показательные кейсы.
Допущенные ошибки в рекрутинге и новые решения.

Регистрируйтесь на бесплатный вебинар

Отзывы обо мне и моей работе 

«И результаты уже есть! После диалогов с клиентами стало больше приобретаться абонементов (а на сегодняшнем этапе это является основной нашей целью -"привязать" клиента)».

Елена Вершинина
Индивидуальный предприниматель, г. Волгоград

Учиться всегда интересно. Очень понравились вебинары по стратегиям, каналам продаж, по поиску сотрудников. На этапе стартапа для меня было важно-научиться разговаривать с клиентами на "их" языке, понять их потребности, мотивы. После личной беседы с Вами, Ольга, многое встало на свои места))) Признаться честно, до сих пор не составила письменные скрипты разговоров, но зато сейчас более уверенно веду беседу как при встрече, так и по телефону. Постоянно задаю себе вопрос: "А зачем им это надо?" И ответ находится))) И результаты уже есть! После диалогов с клиентами стало больше приобретаться абонементов ( а на сегодняшнем этапе это является основной нашей целью-"привязать" клиента)

После темы "Подбор кандидатов", уже более прицельно стала задавать вопросы на собеседованиях, нарисовался "портрет" необходимых качеств и навыков сотрудников. Задумалась об обучении для сотрудников. Огромное спасибо. По возможности буду пересматривать материалы вебинаров и открывать для себя что-нибудь новенькое. Очень понравились презентации и раздаточный материал. Информация преподносилась легко, понятно и наглядно. Задействовались все виды памяти и мышления))) Много жизненных наглядных примеров. Ольга, Вы большая молодец! Это Ваша стезя. не останавливайтесь на достигнутом.

«После прохождения курса взяла на себя новый проект и засучила рукава для работы, который принес мне и компании много перемен. Всем советую курс».

Ирина Киселева
Директор розничной сети
ООО “Норд Барс”, г. Москва

Первое что меня привлекло это дистанционность. С учетом графика моей работы и желания повышать знания я искала что то похожее. Нужна была новая волна и источник вдохновения для изменений на работе. Внедрения новых идей. Плюс возможность общения и личные встречи с вами во время курса.

Приятно и отлично была подготовлена организационная сторона вопроса - четко вовремя и профессионально организованы вебинары.

Мне  хотелось получать печатные материалы за день до вебинара,  чтобы была возможность ознакомится с темой заранее. По первой просьбе я их и получала, спасибо Вам за это.

По полезности всего курса могу сказать, что он был мне крайне полезен и очень вовремя по ситуации в компании и моего желания ее изменить.

Максимально использовала  тему найма сотрудников, контроля. Наверно поймала себя на мысли что личные встречи и обучение в группе отличается от вебинаров. Не говоря уже о их преимуществах.

Курс дал мне возможность почувствовать свои силы в том что я знала из курса менеджмента и понять и сделать для себя открытия в инструментах о которых не знала раньше, выстроить их в четкую схему направленную на продажи, разложить и сложить по полкам нынешнюю ситуацию в компании, понять в чем она хромает, выявить и подтянуть то что было в моей компетенции. Посмотреть на действия фирмы со стороны и изнутри было полезно и всегда полезно.

Пройти курс было моей личной инициативой, всем рекомендую - не важно какую руководящую должность вы занимаете, знания возбуждают инициативу и помогают двигаться вперед и смотреть на вещи критично.

Я так и сделала. Взяла на себя новый проект и засучила рукава для работы, который принес мне и компании много перемен. Всем советую курс.

Особая благодарность Ольге!

Спасибо за профессионализм и идею курса такого формата!

«Раньше наши менеджеры закрывали 40% встреч, то сейчас эта цифра выросла до 80%....»

Жан Погосян
ООО «Статус Клуб»
г. Пенза

За то время пока я работаю директором компании я проходил очень много тренингов. Какие-то были полезны, какие-то знания я еще не применял на практике. Недавно я прошел тренинг у Ольги Никифоровой, который стал для меня очень полезным.

Объясню почему. Он поднял в 2 раза наши продажи. Если раньше наши менеджеры закрывали только 40% встреч, то сейчас з эта цифра выросла до 80%. Ольга показала как на встречах с клиентами можно при них считать окупаемость вложенных средств, какую прибыль они получат сотрудничая с нами. Для этого мы используем калькулятор эффективности. С его помощью клиенты на первой встрече понимают, что деньги потрачены не впустую, а принесут им прибыль.  В итоге мы стали больше зарабатывать. На самом деле эта методика лежала все время на поверхности, но мы ее не использовали. Рекомендую всем коллегам,  клиентам, кто занимается бизнесом, совершенствуйте свои управленческие навыки. Ольга, большое спасибо

«Но самое важное, что я уже в процессе обучения стала замечать результаты: появились новые клиенты, я стала выстраивать с ними новые способы взаимодействия, это принесло свои плоды, рабочий процесс начал меняться в лучшую сторону».

Юлия Терехова, Предприниматель

Сначала я колебалась: зачем мне этот курс управления отделом продаж, если у меня его нет. Но потом подумала, что даже если ты сам себе отдел продаж, то неплохо бы все равно выстроить грамотную систему взаимодействия с клиентами. Плюс в программе обучения меня привлекли пункты, которые пригодились бы не только для построения отдела продаж, но и просто в развитии своей деятельности. Так и вышло.

Курс оказался очень структурированным и насыщенным. Системный подход, внимание к деталям, обращение к личному практическому опыту, большое количество упражнений, их подробный разбор и обратная связь  - это все не только позволило привести в порядок мой текущий рабочий процесс, но и выйти за рамки привычного восприятия своей деятельности, увидеть цели, перспективы, запланировать дальнейшие действия.

Но самое важное, что помимо теоретических размышлений, я уже в процессе обучения стала замечать и практические результаты: появились новые клиенты, я стала выстраивать с ними новые способы взаимодействия, это принесло свои плоды, рабочий процесс начал меняться в лучшую сторону.

Для меня этот курс оказался больше, чем курс по управлению отделом продаж. Я бы назвала его Курс по управлению своим бизнесом.

«С приходом такого специалиста начинает меняться все, а самое главное – запущен постоянный поток клиентов».


Мельникова Анна Александровна
Председатель правления Потребительское общество ПОНПО, г. Кострома

Продажи для нашей компании были, мягко говоря, не самой сильной стороной, а точнее мы вообще катастрофически не умели это делать.

К тому же, достаточно сложная для понимания потребителя отрасль – финансовые активы ( использование ценных бумаг в рамках долговых обязательств ), тема для рынка инновационная, проторенных дорожек нет, весь опыт получаем на своих ошибках, в целом, задача по выведению абсолютно нового продукта на рынок крайне сложная, в определенный момент, казалось, не достижимая. Но на самом деле, каждому - свое, и то, что для организатора, предпринимателя, бухгалтера или юриста кажется невыполнимым, для высококлассного специалиста по продажам всего лишь пара месяцев работы.

С приходом такого специалиста начинает меняться все – бизнес структурируется, систематизируется и становится максимально управляемым. В самом начале нашего сотрудничества Ольга Никифорова проанализировав рынок, выдала очень интересное решение – оказывается, мы работали не в своей целевой аудитории, т к наличие явной неудовлетворенной потребности клиента еще не гарантирует наличие возможности ее удовлетворения, и переориентировавшись на другую группу клиентов, были выбраны нужные каналы продаж, отлажены бизнес-процессы, проработана система продаж в целом, а самое главное – запущен постоянный поток клиентов. Это и называется высокая квалификация специалиста.

Основной вывод, который для меня является крайне значимым – это то, что лучше и эффективнее чем эксперт в продажах с этой задачей не справится никто и при работе с профессионалами результата можно достигнуть значительно быстрее и, что не маловажно, дешевле, экономя на времени и ошибках.

Выражаю огромную благодарность Ольге за помощь и высокий профессионализм в проделанной для нас работе. И еще раз повторюсь, что если мне опять когда-нибудь представиться возможность заниматься стартапом, то первое что я сделаю – это отлажу систему продаж и буду делать это с экспертом Никифоровой Ольгой.

 "Удалось уже многое внедрить по ходу прохождения обучения. Планируем количество встреч и звонков, отслеживаем результаты, положительные, т.е. кол-во закрытых сделок увеличилось. Возросло количество активных продаж у специалистов".

Елена Пахомова ТОО "Визамед плюс

Я прошла курс Ольги Никифоровой «Управление отделом продаж от А до Я»

На обучающем курсе я научилась и получила рекомендации для поэтапного построения работы отдела, каждый этап научилась отслеживать и усовершенствовать. Кроме того данные рекомендации могу теперь использовать в разных областях работы, а не только в спектре медицинских продаж

Удалось уже многое внедрить по ходу прохождения обучения. Планируем количество встреч и звонков, отслеживаем результаты, положительные, т.е. кол-во закрытых сделок увеличилось. Возросло количество активных продаж у специалистов.

«Еще очень полезным оказалось планирование своего рабочего дня, не только моего как руководителя но и работников. С введением этого рабочий процесс стал не таким суматошным и появилась четкая картина рабочей недели…»

Генеральный директор
ООО «Офис Групп», г. Сургут

Пройдя курс обучения по построению отдела продаж полезным для себя считаю следующее:

На мой взгляд самым важным было научиться ставить конкретные задачи, где отдел четко знает какой план, за счет чего им выполнять поставленный план. С введением этого стало проще контролировать результат и появилась возможность редактировать поставленные задачи.

Еще очень полезным оказалось планирование своего рабочего дня, не только моего как руководителя но и работников. С введением этого рабочий процесс стал не таким суматошным и появилась четкая картина рабочей недели, где все знают что в какой день делают и во сколько.

Еще много всего полезного в этом курсе, я описала лишь те моменты которые были введены и приносят результат. В будущем планирую ввести еще и еженедельное обучение работников отдела продаж и сделать график активностей для отдела. Пока с таким графиком работаю я сама.

Хочется выразить огромную благодарность за полученные знания и заполненные пробелы. Вся полученная информация оказалась очень полезной и простой в применении.

«Всё это очень просто, когда структурированно в голове. Этому меня научила Ольга.  Сейчас я чётко знаю, что необходимо делать, чтобы получить мой результат. Я выстраиваю отдел продаж, делаю впервые это самостоятельно и я знаю на 200%, что меня ждёт успех! Спасибо Ольга!»

Артур Садретдинов
Руководитель отдела продаж

ООО «Вермонт», г. Москва

Я Артур, мне 30 лет. За свою жизнь я сменил 5 мест работы. Всегда искал чего-то бОльшего для себя. Большего с финансовой стороны и со стороны карьерного роста. На каждом месте работы, я достигал определённого потолка и дальше никак не мог продвинуться, но знал точно, что смогу выполнять более ответственную работу! Но тем не менее, этот шаг я  никак сделать не мог, не смотря на то, что, как мне казалось, я делал усилия, для того, чтобы получить заветное повышение.

Ольга показала мне, что я могу намного больше, я могу сам планировать свою жизнь (это не обязательно карьера или крупная покупка), я могу строить далеко идущие планы, я могу брать на работу тех, кто мне нужен и отсеивать тех, кто попросту тратит моё время.  Я могу наладить отношения с теми, с кем, как я думал, уже не поправить диалог, нужно всего лишь верно поставить цели и понять, что необходимо сделать.

Всё это очень просто, когда структурированно в голове. Этому меня научила Ольга, за что я ей благодарен! Сейчас я чётко знаю, что необходимо делать, чтобы получить мой результат.

Я выстраиваю отдел продаж, делаю впервые это самостоятельно и я знаю на 200%, что если я буду придерживаться своему плану, меня ждёт успех! Спасибо Ольга!

Дата и время вебинара

09 ноября 2017 в 12:00 по Москве 

Регистрируйтесь и приходите на бесплатный вебинар Ольги Никифоровой

Ссылка на участие в вебинаре придет вам на электронную почту, указанную при регистрации, за 2 часа до начала трансляции 

2019 © onikiforova.ru
ИП Никифорова Ольга Николаевна, ОГРНИП 314774603100545, ИНН 344308597140, г. Москва
   Политика конфиденциальности