Управление продажами
20.09.2018 OlgaAdmin - 0 Comments 857
Как меняется функционал отдела продаж: оптимизация и автоматизация бизнес процессов в настоящее время. Рассмотрим подробнее основные тенденции.
Раздел: Статьи
Категория: Управление продажами
20.09.2018 OlgaAdmin - 0 Comments 775
Новый тренд в организации бизнес-процессов — конвейерное производство для отдела продаж. Однако далеко не каждой продающей структуре подходит данное нововведение. В статье описаны риски, с которыми может столкнуться бизнес при разделении труда в отделе продаж.
Раздел: Статьи
Категория: Управление продажами
12.07.2018 Ольга Никифорова - 0 Comments 812
Вас назначили руководить коллегами. Еще вчера вы вместе ходили на перерыв, делились секретами, о которых не знало начальство, а сегодня - руководите этими людьми. Вы рады, но не знаете, с чего начать, как руководить отделом продаж.
Все можно изменить буквально за 30 дней.
01.11.2017 Ольга Никифорова - 0 Comments 1 593
Что делать, если внедрение CRM системы проходит не так успешно, как хотелось бы?
«Хотели выйти на новый уровень, внедрили CRM систему, а вместо роста продаж - получили бунт на корабле. Менеджеры саботируют, к базе не прикасаются, по привычке ведут ее в Excel. Контакты клиентов пишут на листочках, а потом их теряют. Говорят, что толку от CRM нет, только время отнимает. Деньги и время потратили, ожиданий не оправдали».
Если вы оказались в подобной ситуации и уже почти поверили продавцам, готовы им уступить, только бы вытянуть продажи, - то эта статья для вас.
23.08.2017 Ольга Никифорова - 0 Comments 1 022
Ольга Никифорова специально для портала "Деловой мир" https://delovoymir.biz
Прежде, чем начать прокачку отдела продаж, важно разобраться, что и как накачивать? А главное, - с какой целью?
Цель одна – увеличить продажи. Поэтому, в первую очередь, необходимо разобраться в причинах низких продаж. И на базе этого составить подробную программу прокачки. В статье читайте пошаговую инструкцию, с примерами и алгоритмом действий.
Раздел: Статьи
Категория: Без рубрики, Управление продажами, Эффективность продавцов
02.06.2017 Ольга Никифорова - 0 Comments 1 567
Построение отдела продаж: стратегия продаж, планирование, подбор продавцов, система обучения, система развития, мотивация менеджеров, контроль и оценка продаж. Рассмотрим комплексный подход для отлаженной работы.
Кто не мечтает, чтобы отдел продаж работал как часы: продажи росли, менеджеры активничали, клиенты возвращались еще и еще?
Как это сделать?
Советов много: кто-то рекомендует составить скрипты, кто-то тренинг провести для продажников. Я сторонница комплексного подхода - если уж делать, то капитально, а не латать дыры.
Капитально - не просто и не быстро, зато надолго и эффективно.
Раздел: Статьи
Категория: Управление продажами, Эффективность продавцов
18.12.2016 Ольга Никифорова - 0 Comments 1 001
Порой руководители полностью погружаются в процесс своей работы и не находят минутки, чтобы посмотреть на все происходящее со стороны, чтобы оценить, а в том ли направлении идет движение? Мы приближаемся к цели или напротив отдаляемся от нее? Может пора уже что-то поменять? Или напротив все идет по плану и нужно...
18.12.2016 Ольга Никифорова - 0 Comments 882
Наверное у каждого предпринимателя наступает такой момент, когда хочется вывести бизнес на новый уровень управления. Желание сделать предприятие более самостоятельным, отойти от оперативки. На самом деле сделать из компании - бизнес систему не сложно. Главное не бояться перемен. Что сделать, чтобы система бизнес-процессов предприятия не требовал ежедневного вмешательства владельца? Как добиться...
18.12.2016 Ольга Никифорова - 0 Comments 822
Целеполагание - привычный инструмент управленца. Этот пункт, как правило, уже не вызывает вопросов. Однако просто поставить цели не достаточно, чтобы работа была выполнена в срок и надлежащего качества. Планирование работы руководителя - следующий этап после целеполагания. Для этого необходимо: - разбить цели на более мелкие задачи, - определить ответственных за...
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта