Стратегия развития кадрового агентства на примере компании ООО «New Agency» до 2015 года.

Когда рынок растет, компании - участники этого рынка, растут вместе с ним автоматически, порой особо не задумываясь над будущими целями и стратегией их реализации. Однако, в период кризиса или насыщаемости рынка, такого роста не происходит, для получения сверхприбылей нужна четкая стратегия. Компании начинают задумываться - в каком направлении лучше двигаться, что предпринять?

Читать полностью

1. Анализ рынка рекрутинга.

Рынок классического рекрутинга в России появился в начала 1990-х годов. Кадровые агентства достаточно активно развивались вплоть до кризисного периода 2008 года. Но так как отрасль была в стадии зарождения, то в период кризисного 1998 заметного падения на рынке не наблюдалось.

Однако, спустя 10 лет, в 2009 году цены на рекрутинговые услуги значительно снизились. Например, агентства, которые до кризиса запрашивали за свои услуги не менее 25-30% в период кризиса готовы были выполнять заказы и за 10% гонорара.

Читать полностью

1.1. Емкость рынка

Основная концентрация кадровых агентств находится в Москве и составляет более 70% от общего количества кадровых агентств России. По данным отраслевых исследований в 2006 году объем рынка рекрутмента в России составил почти $300 млн.

И более $180 млн пришлось на Московские агентства.

Читать полностью

1.2. Стадия развития отрасли рекрутмента

Для того, чтобы понять каковы основные КФУ (ключевые факторы успеха отрасли) необходимо определить в первую очередь стадию развития отрасли.

В таблице №4 представлены основные характеристики отрасли и определена стадия развития.

Читать полностью

1.3. Влияние макроокружения на рынок рекрутинга

Определим влияние общественной среды и макроокружение на сферу рекрутинговой деятельности используя модель Фахи и Нарайяна (СТЭП факторы).

Социальные факторы: Россия подвержена общей тенденции старения населения, как и Европа и Америка, при низкой рождаемости. Это может привести к дефициту рабочей силы и еще большему падению производства и производительности труда.

Читать полностью

1.4. Анализ конкуренции в отрасли рекрутинга

Прибыль, получаемая фирмой в отрасли, определяется тремя факторами:

• Ценностью услуги для потребителей
• Интенсивностью конкуренции
• Относительной рыночной властью на различных уровнях производственной цепи

Читать полностью

1.5. Карты стратегических групп рынка рекрутмента

Интенсивность описанной конкуренции рассмотрим, составив карту «Стратегического пространства и стратегических групп». Она помогает рассмотреть возможности развития внутри отрасли, увидеть потенциальные области внутри конкурентного пространства, куда будут направлены стратегические усилия отраслевых компаний.

Читать полностью

2. Анализ ресурсов и способностей 

Для анализа ресурсов и способностей используем модель Гранта, которая показывает, что ресурсы и способности организации являются главным средством для достижения конкурентных преимуществ компании и служат основой для формирования  стратегии и ее реализации.

Читать полностью

2.1. Анализ ресурсов

Оценим ресурсы, их сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами. Для этого сегментируем ресурсы на материальные, нематериальные и человеческие.

Читать полностью

2.2. Анализ способностей

В качестве способностей согласно Хамелу и Прахаладу будем понимать ключевые компетенции, которые описаны в таблице №11. А именно:

- Способны экономить затраты на IT службу
- Способны самостоятельно создавать и продвигать сайт
- Способны увидеть инновации и использовать в работе
- Способны оперативно внедрять возникающие потребности-запросы касаемые IT
- Способны использовать базы e-staff, базу клиентов

Читать полностью