Стратегия продаж
23.08.2017 Ольга Никифорова - 0 Comments 1 065
Ольга Никифорова специально для портала "Деловой мир" https://delovoymir.biz
Поделюсь кейсом выхода компании на конкурентный рынок. В публикации две цели:
Раздел: Статьи
Категория: Бизнес, Стратегия продаж
02.06.2017 Ольга Никифорова - 0 Comments 1 090
Только-только бизнес привык работать в CRM системах, ставить цели по SMАRT, контролировать выполнение задач, ну в общем все как нас учат в бизнес-школах и тут новый тренд - «бирюзовые организации».
Бирюзовые не ставят цели продавцам, у них нет KPI, вместо начальства - коучи, решения принимаются коллективно, нет привычной управленческой иерархии. И, что самое интересное, - результаты работ выше, чем при классическом управлении, пишет Фридерик Лалу в своей книге «Открывая организации будущего».
Раздел: Статьи
Категория: Бизнес, Стратегия продаж
21.12.2016 Ольга Никифорова - 1 Comments 912
Всегда ли вы точно знаете, что ожидаете от бизнеса?
Какие требования к бизнесу предъявляете?
Довольно часто на этот вопрос собственники отвечают категориями денег. Например: «Я хочу получать от бизнеса энную сумму денег в месяц». Ничего плохого в этом нет. То, что цели и задачи бизнеса обозначены в финансовом выражении даже хорошо, это значит, что есть четкое понимание сколько необходимо произвести прибыли, чтобы получить эту сумму.
21.12.2016 Ольга Никифорова - 0 Comments 951
В последнее время, ко мне все чаще обращаются с вопросом: «Как начать свой бизнес с нуля? Страшно, не понятно с чего начать, что конкретно делать?»
Когда-то я и сама была в такой ситуации, но решилась и уволилась из корпорации. Прошла путь поиска, разочарований, провалов, побед. Я пробовала различные проекты: создание кадрового агентства, производство одежды, CRM-система с программой лояльности, тренинги, консалтинг продаж и наконец авторский обучающий курс «Управление отделом продаж от А до Я».
Раздел: Статьи
Категория: Стратегия продаж
21.12.2016 Ольга Никифорова - 0 Comments 869
Решили открыть свой бизнес? Вопросов нет, если вы четко понимаете чем бы хотели заниматься и готовы упорно трудиться в этом направлении. Сложнее обстоит дело у тех, кто понятия не имеет какое дело развивать? Как выбрать свою нишу? Как не ошибиться в своем выборе? Вопросов бесконечное множество, а ответов нет.Читать полностью
21.12.2016 Ольга Никифорова - 0 Comments 806
Описание товаров или услуг – первый шаг в разработке стратегии продаж. Даже если вы не планируете составлять стратегию продаж, подробное описание продукта сделать необходимо. Прежде чем открывать магазин, запускать новый продукт, нанимать продавцов, составьте список характеристик каждого товара и услуги.
Характеристика продукта – это его свойства. Начинающие предприниматели не всегда знают как структурировать описание, переживают, что упустят важные детали. Или напротив, углубляются в ненужные подробности.
21.12.2016 Ольга Никифорова - 0 Comments 1 022
Стратегия развития кадрового агентства на примере компании ООО «New Agency» до 2015 года.
Когда рынок растет, компании - участники этого рынка, растут вместе с ним автоматически, порой особо не задумываясь над будущими целями и стратегией их реализации. Однако, в период кризиса или насыщаемости рынка, такого роста не происходит, для получения сверхприбылей нужна четкая стратегия. Компании начинают задумываться - в каком направлении лучше двигаться, что предпринять?
Раздел: Статьи
Категория: Стратегия кадрового агентства
21.12.2016 Ольга Никифорова - 0 Comments 998
Рынок классического рекрутинга в России появился в начала 1990-х годов. Кадровые агентства достаточно активно развивались вплоть до кризисного периода 2008 года. Но так как отрасль была в стадии зарождения, то в период кризисного 1998 заметного падения на рынке не наблюдалось.
Однако, спустя 10 лет, в 2009 году цены на рекрутинговые услуги значительно снизились. Например, агентства, которые до кризиса запрашивали за свои услуги не менее 25-30% в период кризиса готовы были выполнять заказы и за 10% гонорара.
Раздел: Статьи
Категория: Стратегия кадрового агентства
21.12.2016 Ольга Никифорова - 0 Comments 857
Основная концентрация кадровых агентств находится в Москве и составляет более 70% от общего количества кадровых агентств России. По данным отраслевых исследований в 2006 году объем рынка рекрутмента в России составил почти $300 млн.
И более $180 млн пришлось на Московские агентства.
Раздел: Статьи
Категория: Стратегия кадрового агентства
21.12.2016 Ольга Никифорова - 0 Comments 865
Для того, чтобы понять каковы основные КФУ (ключевые факторы успеха отрасли) необходимо определить в первую очередь стадию развития отрасли.
В таблице №4 представлены основные характеристики отрасли и определена стадия развития.
Раздел: Статьи
Категория: Стратегия кадрового агентства
Дистанционный видео-практикум
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%
Подписаться на новые материалы сайта