Регулярные планерки в отделе продаж: советы и анализ ситуации для руководителей.

В процессе работы с менеджерами-управленцами столкнулась с недопониманием, для чего нужны регулярные планерки в отделе продаж, в особенности, если руководитель находится в одном кабинете со своими подчиненными и видит их работу в течение дня как на ладони.

Когда с одним из таких руководителей обсуждали этот вопрос, мне стало понятно, почему это произошло. Основная цель планерок виделась в контроле за ситуацией и за достижением целей.

Читать полностью

Насколько важно коллективное понимание целей развития бизнеса и как это влияет на успешность развития компании.

Вы уверены, что коллектив понимает, куда идет компания?

Ваш коллектив сможет ответить на вопросы:

• Каковы цели развития бизнеса?
• Каково видение бизнеса на ближайшие 5 лет?
• Какова стратегия достижения целей?
   

Читать полностью

Тема повышения личной эффективности популярна. Планирование деятельности и управление временем - отличный инструмент, если уметь грамотно им пользоваться.

С этим не поспоришь, многое зависит от наших действий: вовремя проснуться, вовремя приехать на встречу, своевременно ответить на важное сообщение, выполнить поставленную задачу в срок и так далее.

Однако, бывает и такое - вроде все спланировал, а из всего списка сделано только 20% - и это хорошо! Принцип Парето на том и основан: 20/80, если, конечно, эти 20% дел оказались именно теми, что дают 80% результата, а не наоборот.

Читать полностью

Планирование деятельности – один из необходимых инструментов работы руководителя и менеджера.

Планирование может быть по количественным показателям и организационным мероприятия.

С одной стороны, планы вызывают у сотрудников большое сопротивление, но с другой стороны, планирование и организация деятельности менеджеров позволяют сконцентрироваться на важных моментах и ничего не упустить.

Читать полностью