Как определить — постоянный ли ваш покупатель? RFM анализ — это техника сегментации клиентов, опирающаяся на их поведение, которая помогает грамотно выстроить отношения с клиентами.
Цель RFM анализа – сегментация клиентской базы по поведенческим характеристикам клиентов.
Какой у вас поток клиентов? Возможно, вам пора создавать отдел продаж. Ответ смотрите в нашем видео
Идеальный отдел продаж — как его создать? Что важно не упустить открывая отдел продаж?
Ответ в нашем видео.
Ответы на эти вопросы вы должны знать, если строите свой отдел продаж.
Самые важные критерии для эффективного построения отдела продаж
Поделюсь кейсом выхода компании на конкурентный рынок. В публикации две цели:
Показать сработавшие идеи привлечения бизнес партнеров или клиентов на B2B рынке. Можно брать на вооружение и применять в своей работе.
Показать ошибки, допущенные по ходу реализации проекта. Грабли, на которые не нужно наступать.
Только-только бизнес привык работать в CRM системах, ставить цели по SMАRT, контролировать выполнение задач, ну в общем все как нас учат в бизнес-школах и тут новый тренд — «бирюзовые организации».
Описание товаров или услуг – первый шаг в разработке стратегии продаж. Даже если вы не планируете составлять стратегию продаж, подробное описание продукта сделать необходимо. Прежде чем открывать магазин, запускать новый продукт, нанимать продавцов, составьте список характеристик каждого товара и услуги.
