Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Новости

Второй этап «Выявление потребностей клиента»

18.12.2016 - 0 Comments 431

Цель этапа выявления потребностей, показать клиенту, что услуга или товар, который вы предлагаете, ему необходима. Какие методы выявления потребностей помогут менеджеру по продажам справится с этим этапом? Довольно часто я наблюдала картину, когда приходя на встречу менеджер начинает сразу презентовать свою продукцию, не позволяя вставить и слова клиенту. Оттораторив презентацию, дальше следуют уговоры, что-то вроде, ну купите, не пожалеете. Читать полностью

Раздел: Новости

Третий этап «Презентация решения»

18.12.2016 - 0 Comments 400

Переходить к этапу "презентация решения" можно только в том случае, если вы уверены, что верно определили проблемы клиента и убедились в том, что клиент хотел бы их решить. Если вы не уверены в этом, лучше еще пообщайтесь с клиентом, выясните дополнительные детали. Иначе вы раскроете все свои "карты" но не вызовите интереса клиента. Второго шанса вернуться к разговору не будет, ведь вы уже все рассказали. Во время презентации вашего продукта или услуги вам необходимо учесть как минимум 3 фактора: Читать полностью

Раздел: Новости

Четвертый этап "Сигналы готовности к покупке"

18.12.2016 - 0 Comments 647

После того как вы презентовали свой товар или услугу клиенту, необходимо понять, готов ли он заключить с вами договор или нет? Для этого есть простая техника, которая называется «Три Да» или "Сигналы готовности к покупке". Вы задаете вопросы закрытого типа, ответом на которые может быть только «Да» или «Нет», их должно быть три. После этого вам должно стать понятно, удалось ли сформировать потребность в вашем продукте или нет. Естественно вопросы будут направлены на то, что бы выяснить,  готов ли клиент совершить покупку или нет? Читать полностью

Раздел: Новости

Пятый этап "Работа с возражениями в продажах"

18.12.2016 - 0 Comments 466

Важно уметь грамотно работать с возражениями клиента в продажах. Возражения могут возникнуть на любом из этапов встречи. Многие менеджеры по продажам, считают, что услышать возражения клиента - это плохой признак. На самом деле это очень даже хорошо, если клиент возражает вам, значит он слушает вас и участвует в диалоге. Ваша задача качественно отработать возражения и убедить клиента сделать покупку. Читать полностью

Раздел: Новости

Шестой этап встречи с клиентом "Закрытие сделки"

18.12.2016 - 0 Comments 404

В идеале этап "Закрытие сделки" необходим, чтобы подвести итоги переговоров, соблюсти все формальности и заключить договор с клиентом. Но по статистике не все встречи заканчиваются продажей. Если переговоры не пришли к окончательному решению, то этот этап будет называться "Закрытие встречи", его цель подвести промежуточные итоги и завершить встречу взаимными договоренностями. Читать полностью

Раздел: Новости

Седьмой этап встречи с клиентом "Взятие рекомендаций"

18.12.2016 - 0 Comments 504

И последний по очередности, но не последний по своему значению и весу – это этап взятия рекомендаций. Многие менеджеры не любят этого делать, стесняясь лишний раз беспокоить клиента, как им кажется. Однако, это отличная возможность пополнить клиентскую базу, не прилагая много усилий. То есть, вы просите клиента назвать два три имени своих знакомых по бизнесу, кому также как и ему могут быть полезны ваши товары или услуги. И многие клиенты дают рекомендации с удовольствием. Читать полностью

Раздел: Новости

Должностная инструкция менеджера по транспорту

18.12.2016 - 0 Comments 1 018

В статье приведен пример должностной инструкции менеджера по транспорту. В примере функции менеджера по транспорту заключаются в координации транспортировки сырья и готовой продукции, организации транспорта для импортных и экспортных поставок, выборе поставщиков транспортных услуг, оптимизации временных и экономических затрат и др.  Адаптируйте приведенный пример под потребности вашей компании. Дополните недостающими функциями. Читать полностью

Раздел: Новости

Должностная инструкция бухгалтера товарной группы

18.12.2016 - 0 Comments 352

В приведенном примере бухгалтер товарной группы является также заместителем главного бухгалтера. Это не обязательное условие. В вашем штатном расписание данный специалист может отвечать только за отведенный участок работы с конкретной (узко выделенной) товарной группой и не быть заместителем главного бухгалтера. Оргнаизационная структура может не выделять несолько специалистов по товарным группам. В этом случае некоторые пункты инструкции будут лишними. Адаптируйте их под ваши задачи. Читать полностью

Раздел: Новости

Должностная инструкция менеджера отдела оптовых продаж

18.12.2016 - 0 Comments 1 122

Читайте подробнее пример должностной инструкции Менеджера отдела оптовых продаж. Читать полностью

Раздел: Новости

Должностная инструкция инженера-сметчика

18.12.2016 - 0 Comments 4 135

Далее приведен пример должностной инструкции Инженера-сметчика. Инженер-сметчик рассчитывает стоимость строительства или проведения ремонтных работ. Он составляет и проверяет сметы, пишет акты по выполненным работам, рассчитывает и согласовывает договорные цены на различные виды работ. Для того, чтобы правильно составить сметы, инженер должен на отлично знать технологию строительных работ и обладать знаниями в экономике. Читать полностью

Раздел: Новости

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта


Яндекс.Метрика