Анализ существующей стратегии кадрового агентства

3.1. Анализ существующей стратегии

Прежде чем предложить возможные изменении в стратегии организации, необходимо проанализировать существующую стратегию. Для этого воспользуемся матрицей Портера.

Такой взгляд позволяет определить некоторые универсальные подходы к использованию конкурентных преимуществ.

Проанализируем каждый квадрант:
Лидерство по затратам означает производство с наименьшими в отрасли затратами:
Ориентирует организацию на достижение лидерства по затратам в своей отрасли посредством использования одного или нескольких источников низких затрат. Это позволяет получать прибыль выше средней по отрасли. В нашем случае мы придерживаемся стратегии экономии на затратах в текущий период времени, но связано это с начальным этапом становления компании и низким товарооборотом. В дальнейшем планируется придерживаться другой стратегии.

Широкая дифференциация означает предложение уникального товара широкому сектору потребителей или всей отрасли:

При реализации данной стратегии организация ориентируется на уникальность своей продукции в отрасли, с точки зрения тех характеристик, которые представляют для потребителей ценость. В данном случае мы используем стратегию широкой дифференциации позицианируя себя как узконаправленное агентство, работающее в трех основных направлениях (строительство, IT, финансы) по подбору менеджеров среднего и высшего звена. Возможно мы сохраним эту сратегию и в будущем.

Фокусирование на низких затратах нацелена на получение преимущества по затратам в пределах узкого сегмента:

Подразумевает преимущество низких затрат путем обслуживания узкого сегмента рынка, исключая другие сегменты.

Мы не придерживаемся столь узкой концентрации.

Стратегия фокусированной дифференциации означает специализацию внутри узкого сегмента рынка:

Несмотря на внешнюю специализацию, мы не отказываемся от вакансий в области продаж, линейного персонала на данном этапе, возможно в дальнйшем будем придерживаться более узкой специализации.

Возможное дальнейшее движение по квадранту Портера:
1. Лидерство по затратам
• IT – удерживаем в своих руках
• Сайт – самостоятельно продвигаем, создаем
• Персонал – только проценты, без окладов
• Развитие в виде Франчайзинга или за долю в бизнесе

2. Широкая дифференциация
• Подбор топов
• Трудоустройство топов
• Коучинг для всего рынка персонала
• Консалтинг:
-IT
-стратегический
-кадров
-продаж
• Бизнес-тренинги
• Обучение HR

3. фокусированная дифференциация
• работа с топами в строительстве, финансах (подбор, трудоустройство)
• карьерный коучинг

Так как основное продвижение сейчас осуществляется за счет стратегии дифференциации, рассмотрим за счет каких параметров New Agency конкурирует в данный период и имеет потенциал на будущую стратегию.

Стратегия дифференциации может основываться на преимуществе за счет инноваций продукта или маркетинга и брендинга и других характеристик, представленных в таблице ниже.

Рынки также можно классифицировать на:

Не сегментированный рынок –массовый рынок (линейный персонал)

Сегментированный рынок (средний и высший персонал)

Рыночная ниша (топы в строительстве/IT)

Индивидуализированный рынок (коуч агентство, трудоустройство)

Таблица №14: варианты стратегии дифференциации и их применение на различных рынках

Далее воспользуемся матрицей Ансоффа. Она позволяет классифицировать стратегические варианты по двум параметрам: товары/услуги, которые организация продает, и рынки, которые обслуживает. Причем, в каждом случае рассматриваются два состояния: «какие товары мы продаем и какие рынки обслуживаем в настоящее время» и «какие товары или рынки мы хотели бы освоить в перспективе».

Проанализируем каждый квадрант.

Рис. Стратегия «New Agency» по параметрам товары/услуги с помощью матрицы Ансоффа.

1. В данный момент компания придерживается стратегии «глубокого проникновения на рынок».

2. Стратегия «Развитие рынка» может на будущее осуществляться следующим образом:

a) Организация филиальной сети, выход в регионы
• Прямая организация филиалов
• Франчайзинг
• Предприниматели внутри компании по схеме через ИП
• Удаленные места (Home office)

в) Выход на международный уровень
• Сотрудничество с западными компаниями
• Трудоустройство за рубеж наших специалистов

с) Привлечение новых сегментов рынка
• Фармацевтическая
• Финансы
• Нефть / газ

3.Варианты использования стратегии «Развитие услуги»
а) составление резюме
b) трудоустройство ТОП
c) бренд соискателя
d) поток продажников через конкурсы
f) составляем идеальный портрет кандидата
g) консалтинг отдела кадров
h) консалтинг продаж
i) лизинг проектных бригад
j) строительный консалтинг
k) IT консалтинг
l) Тренинги

4. Возможные варианты стратегии «Диверсификация»
a) коуч-агентство
b) кредитный брокер
c) бизнес-риелтор
d) школа рекрутера

Выбор новой стратегии, опираясь на имеющиеся ресурсы и способности, конкурентные преимущества.

Вернуться в предыдущий раздел: 2.2. Анализ способностей

Читать далее раздел: 3.2. Выбор новой стратегии компании ООО«New Agency»