Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

Цели развития бизнеса

21.12.2016 - 0 Comments 191

Вы уверены, что коллектив понимает куда идет компания?

Насколько важно, чтобы коллектив мог ответить на вопросы:

  • Каковы цели развития бизнеса?
  • Каково видение бизнеса на ближайшие 5 лет?
  • Какова стратегия достижения целей?
     

    На одной из стратегических сессий выяснилось, что  управляющий состав организации (15 ключевых менеджеров) не может ответить на вопрос:

- Каковы цели развития компании, в которой они работают?

Кроме того, каждый менеджер имеет свое видение  бизнеса на ближайшие 5 лет, а некоторые считают, что так далеко заглядывать нет смысла, достаточно и года. Каково было их удивление когда выяснилось,  что у собственника есть видение не на 5, а на 15 лет, поставлены цели, определена стратегия достижения.

 И самое интересное владелец свято верил, что люди понимают куда идет компания и знают цели, которые он прописал. Он не мог понять почему идет пробуксовка в бизнесе и не все складывается как он планировал? Причину стагнации все, в том числе и владелец бизнеса, считали в слабых бизнес-процессах, которые, по их мнению, были не совсем грамотно прописаны.

Безусловно, бизнес-процессы играют огромное значение в эффективности работы бизнеса, вместе с тем, это не основная причина того, почему бизнес перестал развиваться.

Если в коллективе нет общего понимания в какую сторону движется бизнес, то и получается, что команда начинает превращаться в героев басни про лебедя, рака и щуку и каждый старается, прикладывает много усилий, только тащат воз все в разные стороны, в результате «а воз и ныне там» или другими словами – стагнация в бизнесе.

Конечно, процессы прописывать нужно, но только после того, как будет достигнуто единое понимание видения бизнеса хотя-бы на ближайшие 3-5 лет, определены цели в системе SMART, сформирована стратегия или способ достижения целей.

Как понять: имеет ли коллектив общее видение бизнеса?

Знает ли его цели, способы достижения целей, например на 3 года?

Все очень просто, проведите индивидуальные встречи со всеми ключевыми сотрудниками организации и задайте им три вопроса:

  1. Каково видение бизнеса на ближайшие 3 года?
  2. Какие цели у компании на ближайшие 3 года?
  3. Какова стратегия достижения этих целей?

Если ваши люди «поют в унисон», то есть имеют общее представление о будущем компании и это представление совпадает с вашим - прекрасно, можно двигаться дальше к системам, бизнес-процессам, структурам.
Однако если менеджеры расходятся во мнении с вами или между собой, нужно собирать команду и обсуждать все эти вопросы коллективом, достигать единого видения и прописывать общие цели.

Если вам требуется помощь в проведении стратегической сессии, формировании видения, стратегии, целей предприятия, перейдите по ссылке, свяжитесь со мной удобным для вас сопособом. Моя команда готова обсудить варианты сотрудничества, помочь определиться с целями сессии и механизме ее проведения. 

Раздел: Статьи

Категория: Планирование в продажах

Помечено:

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика