Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Управленческие тренинги Ольги Никифоровой

Руководитель отдела продаж

Тренируем главные навыки управленцев в продажах!

1 месяц, 4 тренинга   рост управленческих компетенций   рост продаж

Записаться в программу сейчас!
Записаться на курс сейчас!

Хотите создать результативный отдел продаж?

Сформировать профессиональную команду
Выполнять планы по продажам из месяца в месяц
Снизить текучку до минимума
Делегировать часть своих полномочий
Спокойно отдыхать в отпуске и не переживать, что без вас бизнес рухнет
Ставить задачи так, чтобы их выполняли

Приглашаю вас принять участие в
программе развития управленческих компетенций,
созданную специально для руководителей продающих подразделений.

Принять участие

Ваши результаты после обучения:

Вы совершенствуете навыки рекрутинга, обучения, мотивации, планирования, контроля, оценки персонала, наставничества, делегирования и др.

Под вашим управлением производительность труда сотрудников увеличится в разы

Вы создадите сильную команду продавцов и безболезненно избавитесь от «лузеров»

Вы повысите личную эффективность в управлении бизнесом

Внедрив новые знания, умения и навыки вы достигните роста продаж от 20 до 200%

Личные выгоды:

Рост зарплаты

Карьерное продвижение

Возможность быстрой смены работы на более высокую позицию

Принять участие

Описание программы развития

План обучения

32 часа управленческой теории и практики

4 тренинговых дня

Домашние задания после каждого тренинга

График обучения

Старт 04 марта 2017 года

4 субботних дня в течение одного месяца

Время занятий с 10.00 до 17.00

Место проведения*

г. Москва, ул. Долгоруковская, 29 (м. Новослободская или Менделеевская)

*Место проведения может быть изменено, в зависимости от количества участников тренинга

Скачать программу
обучения

Управление продажами - вид сверху (4 часа)
  • Семь обязательных элементов системы управления продажами
  • Стратегия продаж - все что нужно знать руководителю отдела о стратегии
  • Как изменились функции современного руководителя отдела продаж - что нужно уметь
  • Типичные ошибки руководителей отдела продаж - как их не допускать
  • Библия для продажника - описание обязательного содержания
Обучение менеджеров по продажам (4 часа)
  • Как обучаются взрослые - компетентностный подход
  • Технология проведения встреч с клиентами «7 этапов», которую должны знать менеджеры
  • Технология работы с возражениями
  • Технология предоставления эффективной обратной связи
  • Как быстро научить нового менеджера продажам - система обучения «новичков»
  • Система обучения «бывалых» - «револьверный» принцип
  • Правила проведения ролевых игр
  • Как обучать менеджеров, если нет штатной единицы «тренер»
  • Практические задания на отработку навыков: предоставления обратной связи, работы с возражениями, проведения мини-ролевых игр и др.
Контроль и оценка деятельности (4 часа)
  • Эффективные виды контроля
  • Как распределять систему контроля по срокам и формам
  • Какие показатели контролировать и анализировать
  • Как управлять продажами на основе ежедневной статистики
  • «Порочный круг контроля», как в него не попасть
  • Как удержать баланс: высокие требования/высокая поддержка
  • Работа в CRM системе
  • Цели аттестаций
  • Структура проведения аттестаций для разных уровней персонала
  • Практические задания на отработку навыков: управления по отклонениям, аттестации персонала и др.
Рекрутинг и собеседования (4 часа)
  • Профиль менеджера в вашей компании, какие критерии часто забывают учесть в описании портрета будущего специалиста
  • Почему важно выявить метапрограммы кандидатов и как их определить, примеры из практики
  • Матрица: ценности компании - ценности руководителя - ценности кандидата
  • Самые эффективные способы поиска кандидатов в отел продаж, примеры из практики
  • Вопросы глубинного интервью
  • Тест Э. Шпрангера на определение способностей к продажам
  • Практические задания на отработку навыков определения соответствия кандидатов вашим ожиданиям
Мотивация персонала (4 часа)
  • Финансовая и нефинансовая мотивация
  • Справедливая система мотивации – почему это важно
  • Что по настоящему мотивирует продавца
  • Справедливая зарплатная формула
  • 12 мотивирующих факторов - тест
  • Карьера продавца по горизонтали
  • Карьера продавца по вертикали
  • Все что нужно знать про мотивацию от известных гуру:

    - Теория Ватсона
    - Психологический контракт
    - Теория ожидания Врум
    - Теория возрастания мотивации Маслоу
    - Гигиеническая теория мотивации Герцберга

  • Как не допустить демотивацию сотрудника
  • Конкурсы их виды, принципы организации
  • Практические задания на отработку навыков: выявление особенностей мотивации сотрудников, и др.
Консультации (2 часа)
  • Проработка индивидуальных запросов участников
Планирование и отчетность (6 часов)
  • Бизнес-процессы отдела продаж, как их описать, модель SIPOC
  • Воронка продаж, КРI и стандарты работы менеджеров на день, неделю, месяц
  • Идеальные и реальные KPI
  • Постановка SMART целей и модель GROW
  • Основные ошибки планирования и отчетности в отделе продаж
  • Постановка целей по продажам исходя из доходов менеджера
  • Матрица дел: срочные/важные
  • Как и когда применять 4 основные стиля управления/лидерства
  • Делегирование и распределение ответственности
  • Как составить план количественных показателей на год/месяц
  • Как составить план организационных мероприятий на год/месяц
  • Все что нужно знать про отчетность: формы, сроки, периодичность и тд
  • Практические задания на отработку навыков: описание бизнес-процессов, составление воронки продаж, установление стандартов работ, навык постановки целей и др.
Наставничество и развитие (4 часа)
  • Как проводить индивидуальные встречи с менеджерами в стиле коучинг
  • Полевые тренинги их виды и методики проведения
  • Как подготовиться к полевому тренингу
  • Как провести разбор проведенного тренинга
  • Утренняя планерка - цели и методики проведения
  • План индивидуального развития менеджера
  • Планерки - ролевая игра - проводим планерку
  • Собрания недельные, месячные, годовые
  • Практические задания на отработку навыков: проведения индивидуальной встречи с менеджером, проведения утренней планерки, полевого тренинга и его разбора и др.

Кому полезен тренинг для руководителей отдела продаж

Начинающим руководителям

Вас недавно назначили руководить отделом продаж, а вы не знаете с чего начать?

Опытным управленцам

Почувствовавали стагнацию в собственном развитии - Понимаете, что засиделись, компетенции не прирастают?

Амбициозным менеджерам

Желаете подняться по карьерной лестнице - Хотите освоить секреты управления сотрудниками?

Владельцам и руководителям малых предприятий

Готовы к переводу бизнеса на новый уровень - Ваш бизнес вырос, а методы управления остались прежними и тормозят развитие?

Приходите на мой тренинг,
он поможет вам систематизировать знания об управлении продажами,
развить управленческие навыки,
освоить новые умения и нарастить компетенции.

Мифы и реальность

1. Времени на обучение нет

Да, конечно, время - это самый ценный ресурс, он не восполним и его всегда не хватает.

Вот только если мы делаем одно и тоже, мы и получаем одно и тоже - «бег по кругу».

Если вы хотите:

- стать руководителем №1

- быть настоящей звездой для своих менеджеров

- методично внедрить системные продажи

- помочь команде вырасти в чемпионы по продажам, - выход только один - разорвать привычный круг и выйти на новый уровень.

За 2 месяца вы продвинетесь на столько, сколько другие не могут пройти и за 5 лет. Не оставайтесь в рядах «белок, бегающих в колесе».

Выйдите на новый уровень, пройдите обучение прямо сейчас!

2. Дорого

Деньги любят счет, тут не поспоришь.

Вместе с тем, не забывайте, что грамотно инвестированные деньги возвращаются с высокой доходностью!

За 19 лет практики в продажах, я и моя команда прочли и изучили более 500 книг. В результате родился этот курс. Чтобы повторить наш опыт нужно потратить как минимум 250 000 руб на книги и не менее 10 лет на их изучение.

Мы же предлагаем пройти курс с выборкой самых ценных теорий и практик по цене от 15 900 до 25 900 руб, что в 10 раз дешевле.

После обучения, всего за 2 месяца, ваша управленческая грамотность возрастет в разы, а это =

+ карьерный рост

+ повышение заработной платы

+ выплаты бонусов и комиссий

+ признательность коллег и руководства

+ благодарность подчиненных

+ рост бизнеса! даже в условиях кризиса!

3. А если у меня не получится?

Такого еще не было. Кроме того, практика показывает, что даже внедрение 20% знаний, полученных во время обучения, дает ощутимый результат. Но, для придания Вам уверенности в надежности инвестиций, вы получаете гарантию результата.

Не ждите повышения цены, регистрируйтесь прямо сейчас!

Гарантированный успех

Почему я уверена в том, что вы обязательно получите результат:

- С 1997 года я управляю продажами, мои отделы неоднократно показывали рекордное количество продаж. На тренинге я представлю порядка 60 кейсов из личной практики.

- В течение 10 лет я занималась наставничеством и развивала управленческие компетенции своих сотрудников. Вы на себе испытаете как можно приобрести новый навык за 8 часов занятия.

- Более 50 управленцев сделали карьеру благодаря участию в моей программе развития. Уже на следующий день после тренинга вы сможете применить новые знания и умения в работе.

- В тренинговой программе я собрала уникальные технологии, которые показали высокую эффективность на практике. Вы не найдете подобные методики в открытых источниках.

- Эффективность внедрения предлагаемых инструментов подтверждена в различных сферах бизнеса: финансы, страхование, FMCG, фармация, реклама и др.

 

Кто ведет программу

Никифорова Ольга 
Автор и ведущая курса

- В продажах более 15 лет
- Опыт управления крупной структурой: 16 филиалов по России, 1500 агентов, 300 менеджеров
- Оборот возглавляемого подразделения – 6,5 млрд руб/год
- Обучила более 2000 человек
- 50 руководителей получили личное наставничество и коучинг
- Реализовано свыше 70 проектов в сфере продаж и развития бизнеса
- Основатель Агентства экспертов по продажам «SMART2ru»
- КЭН, МВА Стратегия
- Тьютор программы МВА бизнес-школы Открытого Университета Великобритании

Дипломы и сертификаты

Дополнительные бонусы

В курс включено более 50 образцов документов,

самостоятельная разработка которых составит до 1 млн. руб.

Чек-листы

  • Чек лист «Запуск нового менеджера»
  • Чек-лист «Подготовка к полевому тренингу»
  • Чек-лист «Разбор тренинга»
  • Чек-лист «Планерка»
  • Чек-лист «Встреча с клиентом» и др.

Калькуляторы

  • Калькулятор эффективности рекламных акций
  • Калькулятор воронки продаж
  • Калькулятор заработной платы
  • Калькулятор рентабельности канала продаж

Тесты и скрипты

  • Тест на определение врожденных мотиваторов поведения человека
  • Тест «12 мотивирующих факторов»
  • Скрипт «Теплый рекрутинговый контакт»
  • Скрипт «Рекрутинговый контакт по рекомендации»
  • Скрипт «Рекрутинг на выставке, в магазине»
  • Скрипт «Работа с возражениями»
  • Скрипт «Назначение встречи с клиентом» и др.

Материалы 

  • Полный пакет материалов к тренингам для использования в компании («Назначение встречи с клиентами», «Планирование и отчетность»)
  • Образцы бланков планирования и отчетности
  • Образцы бюджетных форм отела продаж
  • Раздатка и презентации к каждому уроку

Преимущества

Отработка управленческих компетенций

Уверенность руководителя в работе с командой

Тренинг от опытного руководителя (1500 сотрудников, 6,5 млрд. руб/год оборот), а не от начитанного тренера

Живые истории успеха и технологии, которые точно работают

Небольшая группа, не более 15 человек

Пристальное внимание каждому участнику

Индивидуальная проработка

Ответы на вопросы не вошедшие в тренинг, в выделенное время в конце программы

Стоимость обучения зависит от даты покупки

Цена до 1 февраля 2017 г.

15900 руб.

Цена со 2 февраля по
15 февраля 2017 г.

20900 руб.

Цена с 16 февраля по
03 марта 2017 г.

25900 руб.

Цена в день тренинга
04 марта 2017 г.

29900 руб.

Оставьте заявку, мой помощник свяжется с вами,
чтобы ответить на все интересующие вас вопросы

Принять участие

Отзывы

Анастасия Тюрина

Генеральный директор

Инновационный центр Высшей Школы Экономики, г. Москва

Управление инновационной деятельности НИУ ВШЭ выражает благодарность Никифоровой Ольге за участие в программе очных консультаций и тренингов для команд малых инновационных компаний, созданных с участием НИУ ВШЭ.

Ольга провела тренинг-консультацию на тему: «Стратегия продаж. Каналы сбыта. Подготовка к первым продажам».

В итоге участникам стало очевидным, что для того, чтобы выстроить первые продажи, нужно самому пройти все этапы и отработать их на себе, составить разные скрипты телефонных звонков и личных встреч, отработать все возможные возражения, найти те аспекты, которыми можно заинтересовать собеседника.

Мы благодарим Ольгу за высокое качество проведенной работы.

Тренинг был подготовлен в соответствии с нашим запросом и полностью отвечал заявленным требованиям.

Рекомендуем сотрудничество с Никифоровой Ольгой по вопросам построения отделов продаж в организациях, заинтересованных в росте бизнеса. Ольга надежный партнер, эксперт с большим опытом работы в продающих структурах

Смотреть отзыв на бланке >>
Жан Погосян

ООО «Статус Клуб»,

г. Пенза

"Раньше наши менеджеры закрывали 40% встреч, то сейчас эта цифра выросла до 80%...."
За то время пока я работаю директором компании я проходил очень много тренингов. Какие-то были полезны, какие-то знания я еще не применял на практике. Недавно я прошел тренинг у Ольги Никифоровой, который стал для меня очень полезным.

Объясню почему. Он поднял в 2 раза наши продажи. Если раньше наши менеджеры закрывали только 40% встреч, то сейчас з эта цифра выросла до 80%. Ольга показала как на встречах с клиентами можно при них считать окупаемость вложенных средств, какую прибыль они получат сотрудничая с нами. Для этого мы используем калькулятор эффективности. С его помощью клиенты на первой встрече понимают, что деньги потрачены не впустую, а принесут им прибыль.  В итоге мы стали больше зарабатывать. На самом деле эта методика лежала все время на поверхности, но мы ее не использовали. Рекомендую всем коллегам,  клиентам, кто занимается бизнесом, совершенствуйте свои управленческие навыки. Ольга, большое спасибо

Инкарым Кабакова

г. Астана

Мне очень понравился тренинг. Во-первых, был очень информативным для меня, много полезной информации. Так же понравилось, что тренинг показывает картину руководства глобально, т.е. помогает будущим и действующим менеджерам смотреть на ситуацию не только в деталях, но видеть и общую картину.

Следующий плюс тренинга- это интерактив, можно было задать вопрос, дать обратную связь и получить ответ, комментарий.
Знания, полученные на тренинге планирую обязательно применять. Все было эффективно построено и домашние задания, и сам тренинг.
Обязательно посоветую Вас, как бизнес-тренера, и тренинг своим коллегам и друзьям.
Все прошло здорово! Благодарю Вас!
Желаю процветания и успехов в Вашем очень полезном деле!

Записаться в программу прямо сейчас