Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Система продаж
за 3 месяца

Авторская методика SPREDIC -
увеличение продаж от 20%

Узнайте как увеличить производительность
труда в вашей компании

Заказать обратный звонок
Заказать обратный звонок

Основные причины низких продаж

  • 1

    Стратегия продаж стихийная, не формализована.

    Что и кому вы продаете? В чем ваша уникальность? Каковы каналы и технологии продаж? В редких фирмах ответы на эти вопросы задокументированы.

  • 2

    Персонал отдела продаж не профильный.

    В большинстве организаций работают НЕ талантливые продавцы, а те кто согласился продавать ваш продукт.

  • 3

    Обучение, развитие, мотивация продавцов слабые.

    Не часто в компаниях проверяют знания, умения, навыки, мотивацию менеджеров и составляют для них ИПР.

  • 4

    Стандарты активности по продажам – отсутствуют.

    Не многие руководители ставят цели менеджерам в количестве собранных имен, звонков, визитов, продаж на день.

  • 5

    «Тушение пожаров» каждый месяц.

    Контроль включается в конце месяца, когда уже поздно что-то исправлять.

Все эти проблемы решает системный подход

7 элементов «Системы управления»,
которые устраняют проблемы в продажах

  • 1

    Стратегия продаж

    Осмысленная стратегия дает нужный вектор развития продаж

    Чаще всего проблемы в продажах связаны с непроработанной стратегией продаж: не качественный продукт, не те каналы, не соответствующая технология, продажи всем подряд, вместо выделенного сегмента, и т д.

  • 2

    Система найма персонала в отдел продаж

    Правильно организованный поиск и отбор продавцов формируют результативную команду

    Многие стараются найти продавцов с опытом, вместо того, чтобы искать талантливых. Однако, успешный опыт продаж в одной организации, вовсе не гарантирует успех в другой организации

  • 3

    Стандартизированное обучение менеджеров по продажам

    Компетентностный подход обеспечит вам качественную подготовку каждого продавца

    Правила, политики и процедуры компании; информация по продуктам; обучение технике продаж; как пользоваться «зарплатной формулой» - это обязательные блоки обучающих семинаров и тренингов для продавцов. Занятия выстраиваются в две платформы - для новых менеджеров и для бывалых.

  • 4

    Непрерывное развитие продающего персонала

    Четкая система развития персонала гарантирует независимость компании от опытных менеджеров

    Показательные и просмотровые полевые тренинги; ролевые игры; индивидуальные встречи в стиле коучинг; - это необходимые регулярные развивающие мероприятия.

  • 5

    Справедливая мотивация: финансовая и нефинансовая

    Прозрачность в финансах и карьере вселяет чувство справедливости и гарантирует лояльность компании

    «Зарплатная формула» должна быть доступна для понимания менеджеров и неизменна как минимум 6 месяцев. Карьерную лестницу желательно прописывать в двух плоскостях: по вертикали и по горизонтали.

  • 6

    Сбалансированное планирование и отчетность

    Грамотное планирование и регулярная отчетность - надежная поддержка для выхода на стабильные результаты

    Три группы показателей, обязательных к планированию: показатели воронки продаж, KPI активности, стандарты менеджеров. Планы не могут быть ниже стандартов.

  • 7

    Регулярный мониторинг и контроль

    Ежедневный мониторинг и контроль обеспечивают выполнение поставленных планов в срок, в полном объеме

    Чтобы не «тушить пожары» в конце месяца акцент нужно делать на предварительном и промежуточном контроле. Нам привычно мониторить количественные данные, но этого недостаточно, важно так же контролировать качественные показатели.

Практика показывает, если в вашем бизнесе не настроен хотя бы один из вышеперечисленных элементов, то производительность труда, объемы продаж, прибыль бизнеса будет заметно ниже потенциала.

Например, если менеджеры считают, что ваша зарплатная формула не справедлива, то это напрямую скажется на их работоспособности. Посмотрите ролик.

Ученые доказали, что даже животные обладают чувством справедливости. Обратите внимание как реагирует обезьянка, которой за равную работу дают вместо виноградинки огурец. Она демонстрирует свой протест. А теперь представьте, что думают и чувствуют менеджеры, если решили, что ваш подход к вознаграждению несправедлив.

ПОЧЕМУ НУЖНО СТРОИТЬ СИСТЕМУ ПРОДАЖ?

Вы поднимете
производительность труда

Снизите текучку
среди менеджеров

Получите возможность
дистанционного управления

Системный бизнес быстрее
реагирует на внешние
изменения

Работает по принципу
регулярной обратной связи

ВОСПОЛЬЗУЙТЕСЬ МОИМ 15-ЛЕТНИМ ОПЫТОМ
ПОСТРОЕНИЯ ПРОДАЮЩИХ СИСТЕМ

Никифорова Ольга
Автор и ведущая курса

- В продажах более 15 лет
- Опыт управления крупной структурой: 16 филиалов по России, 1500 агентов, 300 менеджеров
- Оборот возглавляемого подразделения – 6,5 млрд руб/год
- Обучила более 2000 человек
- 50 руководителей получили личное наставничество и коучинг
- Реализовано свыше 70 проектов в сфере продаж и развития бизнеса
- Основатель Агентства экспертов по продажам «SMART2ru»
- КЭН, МВА Стратегия
- Тьютор программы МВА бизнес-школы Открытого Университета Великобритании

ЗАПУСТИТЕ ИЗМЕНЕНИЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!
Выберите подходящий для вас вариант

Пройти обучение
и построить систему самостоятельно

Вы получаете

  • Обучающий курс «Построение системы продаж»,состоящий из 20 видео-семинаров по 1,5 часа.
  • К каждому занятию прилагается:- Раздаточный материал.
    - Образцы и примеры документов.
    - Домашние задания.
    - Презентация.
  • Обучение поделено на 4 блока:1. Стратегия продаж.
    2. Рекрутинг и мотивация.
    3. Обучение и развитие.
    4. Планирование, отчетность и контроль.

Стоимость курса:
15 000 руб.

Заказать

Заказать построение системы продаж
«под ключ»

Вы получаете

  • Аудит работы отдела продаж.
  • Согласование плана действий и распределение работ по срокам и исполнителям.
  • Приведение рабочей документации к эталонному состоянию.
  • Внедрение изменений в соответствие с графиком.
  • Подведение итогов реализации проекта.
  • Поддерживающие сессии, при необходимости.

Стоимость «под ключ»:
от 150 000 руб.

Заказать

ПОЧЕМУ Я И МОЯ КОМАНДА?

НАСТАВНИЧЕСТВО

Мы настраиваем систему продаж и развиваем управленческие компетенции ваших сотрудников. После нашего ухода бизнес не вернется на круги своя.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД

Не бывает двух одинаковых клиентов. Наши эксперты нходят индивидуальное решение для каждого, учитывая ценовые возможности, без ущерба в качестве работ.

ПРОВЕРЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Теоретических решений много, но не все они дают практический результат. Мы внедряем проверенные технологии, с гарантированным результатом.

ПРОФЕССИОНАЛИЗМ

В нашей команде только профессиональные эксперты-практики с большим опытом работы в продажах.

ЦЕННОСТНЫЙ ПОДХОД

Мы относимся к бизнесу клиентов как к собственному.

КАЧЕСТВО РАБОТ

Поговорка «дьявол в деталях» - это не пустой звук. Качество работ и удовлетворенность клиента – один из важнейших критериев выполненных работ.

РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ

Гарантируем вам результат или вернем деньги.

Отзывы

Ленка Грушкова (Чешская Республика)

Член совета директоров ООО «Дженерали ППФ Страхование Жизни»

Президент НПФ Дженерали ППФ Финансовая группа Дженерали

«Ольга осуществила запуск пилотной версии проекта…
В ходе пилота активный интерес к проекту уже на начальном этапе проявили более 10 банков, входящих в топ 50 банков России».

Никифорова Ольга Николаевна сотрудничала с финансовой группой Дженерали ППФ в России в период с октября 2009 по январь 2011 года. За этот период Ольгой была разработана стратегия развития нового направления в работе компании в области банковского страхования на открытом рынке России и внедрен пилотный проект.

Разработка стратегии включала следующие этапы:

  1. Анализ внешнего окружения компании;
  2. Анализ отрасли банковского страхования, стадии развития отрасли и КФУ (ключевые факторы успеха) в отрасли на текущей стадии;
  3. Проведена сегментация рынка и анализ концентрации участников рыночных операций в каждом из сегментов, определен потенциал емкости рынка в том или ином сегменте;
  4. Выявлен наиболее перспективный сегмент рынка для Дженерали ППФ в России, проведен анализ основных конкурентов компании и применяемых ими стратегий;
  5. Проведен анализ ресурсов и определены способности компании, дающие конкурентное преимущество на рынке;
  6. Осуществлено сравнение конкурентных преимуществ компании с основными КФУ отрасли, выявлены области, требующие доработок и разработаны необходимые организационные мероприятия, направленные на повышение конкурентных преимуществ компании;
  7. Охарактеризована текущая стратегия предприятия и предложена новая стратегия, которая включает 3 этапа реализации;
  8. Подготовлена программа и план реализации стратегии, использован сценарный подход: представлено 3 варианта реализации целей на выбор. Был произведен финансовый расчет затрат на реализацию стратегии и оценен потенциал прибыли.

Данная стратегия была представлена на Совет Директоров компании, в результате был одобрен  один из предложенных вариантов и принят к внедрению.

Ольга осуществила запуск пилотной версии проекта, результаты которого подтвердили правильность выбранного направления. В ходе пилота активный интерес к проекту уже на начальном этапе проявили более 10 банков, входящих в топ 50 банков России

 

Выражаем благодарность Ольге за компетентно проведенную работу в нашей компании и считаем, что знания, опыт, высокий уровень профессионализма, проявленные Ольгой в процессе разработки проекта может быть полезным и эффективным в области стратегического планирования в различных сферах бизнеса.

Мельникова Анна Александровна

Председатель правления

Потребительское общество ПОНПО, г. Кострома

«С приходом такого специалиста начинает меняться все ……., а самое главное – запущен постоянный поток клиентов».
Продажи для нашей компании были, мягко говоря, не самой сильной стороной, а точнее мы вообще катастрофически не умели это делать.

К тому же, достаточно сложная для понимания потребителя отрасль – финансовые активы ( использование ценных бумаг в рамках долговых обязательств ), тема для рынка инновационная, проторенных дорожек нет, весь опыт получаем на своих ошибках, в целом, задача по выведению абсолютно нового продукта на рынок крайне сложная, в определенный момент, казалось, не достижимая. Но на самом деле, каждому - свое, и то, что для организатора, предпринимателя, бухгалтера или юриста кажется невыполнимым, для высококлассного специалиста по продажам всего лишь пара месяцев работы. С приходом такого специалиста начинает меняться все – бизнес структурируется, систематизируется и становится максимально управляемым. В самом начале нашего сотрудничества Ольга Никифорова проанализировав рынок, выдала очень интересное решение – оказывается, мы работали не в своей целевой аудитории, т к наличие явной неудовлетворенной потребности клиента еще не гарантирует наличие возможности ее удовлетворения, и переориентировавшись на другую группу клиентов, были выбраны нужные каналы продаж, отлажены бизнес-процессы, проработана система продаж в целом, а самое главное – запущен постоянный поток клиентов. Это и называется высокая квалификация специалиста. Основной вывод, который для меня является крайне значимым – это то, что лучше и эффективнее чем эксперт в продажах с этой задачей не справится никто и при работе с профессионалами результата можно достигнуть значительно быстрее и, что не маловажно, дешевле, экономя на времени и ошибках. Выражаю огромную благодарность Ольге за помощь и высокий профессионализм в проделанной для нас работе. И еще раз повторюсь, что если мне опять когда-нибудь представиться возможность заниматься стартапом, то первое что я сделаю – это отлажу систему продаж и буду делать это с экспертом Никифоровой Ольгой.

Жан Погосян

ООО «Статус Клуб»,

г. Пенза

"Раньше наши менеджеры закрывали 40% встреч, то сейчас эта цифра выросла до 80%...."
За то время пока я работаю директором компании я проходил очень много тренингов. Какие-то были полезны, какие-то знания я еще не применял на практике. Недавно я прошел тренинг у Ольги Никифоровой, который стал для меня очень полезным.

Объясню почему. Он поднял в 2 раза наши продажи. Если раньше наши менеджеры закрывали только 40% встреч, то сейчас з эта цифра выросла до 80%. Ольга показала как на встречах с клиентами можно при них считать окупаемость вложенных средств, какую прибыль они получат сотрудничая с нами. Для этого мы используем калькулятор эффективности. С его помощью клиенты на первой встрече понимают, что деньги потрачены не впустую, а принесут им прибыль.  В итоге мы стали больше зарабатывать. На самом деле эта методика лежала все время на поверхности, но мы ее не использовали. Рекомендую всем коллегам,  клиентам, кто занимается бизнесом, совершенствуйте свои управленческие навыки. Ольга, большое спасибо

Заказать удвоение продаж «под ключ!»