Статьи на тему управления отделом продаж | Ольга Никифорова - Part 3
Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

Стадия развития отрасли рекрутмента

21.12.2016 - 0 Comments 226

1.2. Стадия развития отрасли рекрутмента

Для того, чтобы понять каковы основные КФУ (ключевые факторы успеха отрасли) необходимо определить в первую очередь стадию развития отрасли.

В таблице №4 представлены основные характеристики отрасли и определена стадия развития.

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Примеры стратегий

Влияние внешней среды на рынок рекрутинга

21.12.2016 - 0 Comments 217

1.3. Влияние макроокружения на рынок рекрутинга

Определим влияние общественной среды и макроокружение на сферу рекрутинговой деятельности используя модель Фахи и Нарайяна (СТЭП факторы).

Социальные факторы: Россия подвержена общей тенденции старения населения, как и Европа и Америка, при низкой рождаемости. Это может привести к дефициту рабочей силы и еще большему падению производства и производительности труда.

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Примеры стратегий

Анализ конкуренции на рынке рекрутинга

21.12.2016 - 0 Comments 266

1.4. Анализ конкуренции в отрасли рекрутинга

Прибыль, получаемая фирмой в отрасли, определяется тремя факторами:

  • Ценностью услуги для потребителей
  • Интенсивностью конкуренции
  • Относительной рыночной властью на различных уровнях производственной цепи

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Примеры стратегий

Карты стратегического пространства рынка рекрутинга

21.12.2016 - 0 Comments 253

1.5. Карты стратегических групп рынка рекрутмента

Интенсивность описанной конкуренции рассмотрим, составив карту «Стратегического пространства и стратегических групп». Она помогает рассмотреть возможности развития внутри отрасли, увидеть потенциальные области внутри конкурентного пространства, куда будут направлены стратегические усилия отраслевых компаний.

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Примеры стратегий

Анализ ресурсов и способностей рекрутинговой компании

21.12.2016 - 0 Comments 146

2. Анализ ресурсов и способностей 

Для анализа ресурсов и способностей используем модель Гранта, которая показывает, что ресурсы и способности организации являются главным средством для достижения конкурентных преимуществ компании и служат основой для формирования  стратегии и ее реализации.

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Примеры стратегий

Анализ ресурсов кадровой компании

21.12.2016 - 0 Comments 240

2.1. Анализ ресурсов

Оценим ресурсы, их сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами. Для этого сегментируем ресурсы на материальные, нематериальные и человеческие.

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Примеры стратегий

Анализ способностей кадровой компании

21.12.2016 - 0 Comments 198

2.2. Анализ способностей

В качестве способностей согласно Хамелу и Прахаладу будем понимать ключевые компетенции, которые описаны в таблице №11. А именно:

- Способны экономить затраты на IT службу
- Способны самостоятельно создавать и продвигать сайт
- Способны увидеть инновации и использовать в работе
- Способны оперативно внедрять возникающие потребности-запросы касаемые IT
- Способны использовать базы e-staff, базу клиентов

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Примеры стратегий

Анализ существующей стратегии кадрового агентства

21.12.2016 - 0 Comments 184

3.1. Анализ существующей стратегии

Прежде чем предложить возможные изменении в стратегии организации, необходимо проанализировать существующую стратегию. Для этого воспользуемся матрицей Портера.

Такой взгляд позволяет определить некоторые универсальные подходы к использованию конкурентных преимуществ.

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Примеры стратегий

Выбор новой стратегии кадрового агентства

21.12.2016 - 0 Comments 126

3.2. Выбор новой стратегии

В связи с принятым решением вывести компанию на новый уровень развития и продать крупной кадровой компании, принята новая стратегия широкой дифференциации и глубокого проникновения на рынок. Новая стратегия подразумевает расширение клиентской базы и продажу клиентского портфеля в более крупную компанию, тем самым либо расширить существующий портфель, либо создать новое направление деятельности (строительство, IT, финансы)

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Примеры стратегий

Анализ заинтересованных сторон рекрутинговой компании

21.12.2016 - 0 Comments 215

3.3. Анализ заинтересованных сторон

Заинтересованные стороны организации и связи между ними можно изобразить с помощью модели заинтересованных сторон (см рис 2.2.1.).

Из данной модели очевидно, что деятельность организации является результатом коалиции ЗС, которые преследуют различные и часто противоречащие друг другу интересы и требования.  Под требованиями понимаем, что ЗС ожидают, что организация будет учитывать их интересы при разработке стратегии.Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Примеры стратегий

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика