Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Отдел продаж под ключ "STANDART"

Дистанционный обучающий курс «Отдел продаж под ключ»

29 900 руб. ПодробноВ корзину

Отдел продаж под ключ «STANDART»

Коуч-группа Ольги Никифоровой

Отдел продаж под ключ

В корзину

Как описать Бизнес-процессы. Пошаговая технология

Описание бизнес-поцессов. Оптимизация, стандарты деяельности.

1 490 руб. ПодробноВ корзину

Как описать Бизнес-процессы. Пошаговая технология

Из видео вы узнаете:

Как самостоятельно описать/совершенствовать бизнес-процессы отдела продаж

После занятия вы самостоятельно опишите бизнес-процессы и разработаете регламентирующие документы к каждому из них

Модель Входов-Выходов в бизнесе

Каковы требования к бизнес-процессам

Почему выгодно, чтобы бизнес-процессы были описаны

4 категории процессов

Технология описания бизнес-процессов SIPOC

Причины изменений бизнес-процессов

Показатели: количественные и качественные:

Упражнение, для получения навыка пользования технологией SIPOC

 

Дополнительно вы получите:

  • Презентацию к занятию 5
  • Краткий конспект лекции, включающий:
  • подробную инструкцию как описать и оптимизировать бизнес-процессы
  • пример описания бизнес-процессов отела продаж
  • практическое задание
В корзину

Аттестация менеджеров

Правила аттестации, план аттестации. Ошибки, допускаемые на аттестациях.

990 руб. ПодробноВ корзину

Аттестация менеджеров

Из видео вы узнаете:

Каковы истинные цели аттестации менеджеров

7 факторов, влияющих на эффективность работы персонала

Структура проведения аттестаций для разных уровней персонала: 9 этапов аттестации

Основные ошибки, которые допускают аттестуемые

Основные ошибки, которые допускают оцениваемые

Как внедрять изменения в компанию – 6 этапная модель

 

Дополнительно вы получите:

  • Презентацию к занятию 17
  • Краткий конспект лекции, включающий:

— рекомендации по проведению аттестаций

— перечень документов, необходимых для работы отдела продаж «Библия отдела продаж»

— практическое задание

Бланк аттестации руководителей

Бланк аттестации менеджеров по продажам

Чек-лист «Аттестация персонала»

В корзину

Мониторинг и контроль

Составление плана изменений при недостаточном предварительном и промежуточном контроле

990 руб. ПодробноВ корзину

Мониторинг и контроль

Из видео вы узнаете:

Как грамотно контролировать сотрудников, чтобы быть уверенным в достижении целей

Эффективные виды контроля

5 ошибок в контроле

Что такое «Порочный круг контроля» и как в него не попасть

Почему важно соблюдать баланс: «Высокие требования/Высокая поддержка»

Как выглядит континуум: «6 позиций сотрудников по отношению к системе управления в организации»

Три главных правила формирования исполнительности подчиненных

Как выглядит лестница постановки целей подчиненным

 

Дополнительно вы получите:
• Презентацию к занятию 19
• Краткий конспект лекции, включающий:

— рекомендации по формированию норм и правил ведения бизнеса
— три вида контроля: описание, методики применения
— описание концепции «позиции подчиненных по отношению к системе управления»
— практическое задание
Бланк Протокола Аудита по проведенной встрече

В корзину

Планирование и отчетность НОПа

Составление плана количественных показателей и организационных мероприятий на год. Определение эффективности распределения времени между функциями руководителя

990 руб. ПодробноВ корзину

Планирование и отчетность НОПа

Из видео вы узнаете:

Какие показатели обязательны к планированию?

Почему важно планировать не только количественные показатели, но и организационные мероприятия

Инструменты планирования: SMART, GROW, каскадирование целей или декомпозиция, стандарты активности, KPI

Как работать с большими целями? Почему SMART для них не подходит?

Как провести каскадирование целей

Про какие показатели забывают при планировании руководители

Пример годового плана отдела продаж

Как составить план организационных мероприятий на год/месяц

Как работает матрица дел: срочные/важные

Как и когда применять 4 основные стиля управления/лидерства

Попрактикуете делегирование и распределение ответственности

 

Дополнительно вы получите:

• Презентацию к занятию 18
• Краткий конспект лекции, включающий:

— два упражнения на выявление эффективности распределения рабочего времени руководителем отдела продаж
— описание модели SMART
— описание модели 5 уровней компетентностей сотрудников
— практическое задание
Бюджетная форма планирования количественных показателей отдела продаж Excel
Образец отчета руководителя отдела продаж по активностям за неделю/месяц
Пример ПИР руководителя отдела продаж (плана индивидуального развития)

В корзину

Планирование и отчетность менеджеров

Инструменты системы планирования для менеджеров, модель GROW, выявление основных ошибок планирования и отчетности в вашем отделе/компании

990 руб. ПодробноВ корзину

Планирование и отчетность менеджеров

Из видео вы узнаете:

5 главных ошибок планирования

Причины проблем в планировании

Как правильно планировать «Сверху вниз или снизу вверх?»

Почему планированию необходимо учить менеджеров и руководителей

Расписание работы менеджера по продажам

ПИР План индивидуального развития менеджера

Технология прогнозирования продаж по каждому менеджеру

Технология GROW

Отчетность менеджеров, «неудобные вопросы», самоанализ

 

Дополнительно вы получите:

• Презентацию к занятию 17
• Краткий конспект лекции, включающий:

— описание модели GEOW и рекомендации по ее применению
— комментарии к плану менеджера по продажам на неделю
— особенности отчетности менеджеров по продажам
— технология анализа KPI
— практическое задание
Текст (мануал для тренера) тренинга «Планирование и отчетность менеджеров по продажам». Вы сможете самостоятельно провести тренинг, имея необходимое содержание на руках.
Презентацию для тренинга «Планирование и отчетность менеджеров по продажам»
План работы на месяц нового менеджера по продажам
Пример ПИР менеджера (плана индивидуального развития)

В корзину

Структура отдела продаж

Создание наилучшей структуры отдела продаж для вашего бизнеса

990 руб. ПодробноВ корзину

Структура отдела продаж

Из видео вы узнаете:

Как выглядят различные структуры отделов продаж, которые есть на рынке

Оцените финансовые результаты к которым приводит разделение труда в отделе продаж. На каких рынках разделение операций допустимо, а на каких нет.

Проанализируете вашу структуру, выберите наиболее приемлемую

 

Дополнительно вы получите:

• Презентацию к занятию 16
• Краткий конспект лекции, включающий:

— описание матрицы «разделение труда в отделе продаж»: 1. Разделение труда, 2. Линейная структура, 3. Выделение некоторых функций 4. Работа без разделения
— специализация сотрудников отдела продаж
— практическое задание

В корзину

Техники развития навыков продаж

Изучение технологии проведения индивидуальных встреч с менеджерами в стиле Коучинг, освоение техники «Веер» в работе со страхами звонков, отказов

990 руб. ПодробноВ корзину

Техники развития навыков продаж

Из видео вы узнаете:

Как развивать менеджеров, через регулярные встречи

11 шагов развивающей встречи

Как часто нужно проводить встречи с менеджерами и чем отличаются промежуточные встречи между руководителем и подчиненным  от итоговых встреч

Сегментация встреч, в зависимости от их целей: ежедневные, еженедельные, ежемесячные, ежегодные встречи; отличия, цели, участники

Как и когда проводить дисциплинарные встречи

Какие цели нужно ставить на встречах с менеджерами

Навыки и умения, которые необходимы для проведения встреч с менеджерами

Что нужно помнить, когда проводите встречу с менеджером

Магические цифры: 21 день, 90 дней

Техника работы со страхами (страх отказа, страх звонков  и пр) менеджеров «Веер»

Как проводить ежедневные/еженедельные планерки: расписание, содержание, план ведения

Зачем нужна Мотивационная доска  и как она выглядит

Методика поиска решений «5 почему» Сакиши Тойода

 

Дополнительно вы получите:

• Презентацию к занятию 15
• Краткий конспект лекции, включающий:

— описание технологии проведения встреч 1:1 руководителя с менеджером
— описание технологии проведения дисциплинарной встречи руководителя с менеджером
— структура и краткие рекомендации по проведению руководителем утреннего собрания (планерки) с менеджерами по продажам
— рекомендации по проведению ежемесячных собраний отдела
Бланк «Протокол встречи 1:1 с менеджером»
Чек-лист «Встреча 1:1 с менеджером»
Чек-лист «Утренняя планерка»
Образец мотивационной доски
Практическое задание

В корзину

Наставничество и коучинг в продажах

Освоение технологии наставничества МЕDIK, изучение техники проведения полевых тренингов

990 руб. ПодробноВ корзину

Наставничество и коучинг в продажах

Из видео вы узнаете:

Как быстро научить новичка продажам

Что такое ПОЛЕВОЙ тренинг

Отличия ПОЛЕВОГО тренинга от АУДИТОРНОГО тренинга

Ошибки, которые допускают руководители/наставники в полевых тренингах

Чем отличается структура полевых тренингов для новичков и для бывалых

Как подготовить менеджера к полевому тренингу

Как проводить полевой тренинг

Особенности ПОКАЗАТЕЛЬНОГО тренинга и ПРОСМОТРОВОГО тренинга

Что делать после тренинга

Сегментирование менеджеров: Лучшие-Средние-Худшие

Методология MEDIC в развитии навыков

Пример использования методологии MEDIC в реальных условиях

Как давать эффективную обратную связь

Модель SBI для предоставления обратной связи

 

Дополнительно вы получите:

Презентацию к занятию 14

Раздаточный материал:

Чек-лист «Система запуска нового менеджера»

Чек-лист «Подготовка к полевому тренинга»

Чек-лист «Проведение полевого тренинга»

Чек-лист «Разбор полевого тренинга»

Чек-лист «Презентация услуги или продукта»

Чек-лист «Развитие руководителя».

В корзину

Система обучения менеджеров

Принцип Компетентностного подхода в обучении взрослых, составление плана обучающих мероприятий, освоение техники ролевых игр

990 руб. ПодробноВ корзину

Система обучения менеджеров

Из видео вы узнаете:

Как быстро запускать новичков в продажах

Через какие 4 стадии системы обучения проходит каждый менеджер прежде, чем получить устойчивый навык продаж

Что такое Компетентностный подход в обучении взрослых

Каковы 3 главные причины низких продаж в отделе

6 самых распространенных ошибок в развитии и обучении менеджеров по продажам

Из каких обязательных мероприятий должна состоять эффективная система обучения и развития

Принципы и правила проведения аудиторных тренингов: по продуктам, по технике продаж

Активные помощники в развитии менеджеров – ролевые игры

Каковы эффективные техники проведения ролевых игр: групповых и индивидуальных

Узнаете, что такое Язык ПРИМ, как его применять

 

Дополнительно вы получите:

• Презентацию к занятию 13
• Краткий конспект лекции, включающий:

— компоненты системы обучения и развития менеджеров по продажам
— 4 стадии обучения
— технология проведения ролевых игр
— технология предоставления эффективной обратной связи
— практическое задание
Чек-лист «Проводим ролевые игры»

В корзину
Свяжитесь со мной

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта