Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Система развития менеджеров по продажам

Вернуться в магазин

Видео будет полезно начальникам отделов продаж. Рассмотрим, как построить систему развития менеджеров. Технологии наставничества, консультирования и коучинга в обучении. Полученные знания и техники помогут вам сформировать, отработать и закрепить устойчивые навыки и нужное поведение менеджеров для повышения продаж отдела.

 

Содержание вебинара:

  • Технология проведения полевого тренинга
  • Запуск новичков: менеджеров и руководителей
  • Наставничество и консультирование
  • Технология наставничества MEDIC
  • Технология эффективной обратной связи
  • Методики проведения Встреч 1:1
  • Практическое задание

Формат: видео

Продолжительность: 140 минут

Раздаточные материалы: есть

1 300 руб.

Категория:

Из видео вы узнаете:

  • Что такое компетентностный подход, как формировать устойчивые навыки и привычки
  • Система обучения и развития менеджеров по продажам
  • Инструменты наставничества и коучинга
  • Полевой тренинг: отработка навыков в реальных условиях
  • Отличия полевого от аудиторного тренинга
  • Цели, задачи и ошибки в полевых тренингах
  • Виды тренингов
  • Развивающая структура обучения для новичка
  • Когда нужны полевые тренинги для бывалых менеджеров по продажам?
  • Развивающая структура для опытных менеджеров
  • Этапы тренинга: Подготовка – Проведение – Разбор
  • 6 правил разбора полевого тренинга, техники разбора, приемы и примеры
  • Наставничество и консультирование для менеджеров по продажам
  • Методика наставничества MEDIC
  • Пример использования техники MEDIC, чтобы передать технологию подчиненным
  • Обратная связь и ее значение, как применять обратную связь эффективно
  • Модель SBI
  • Индивидуальные встречи с менеджерами или встречи 1 на 1, цели и правила
  • Как справедливо оценить работу менеджера
  • Как развить и сформировать устойчивый навык
  • Бизнес-план менеджера
  • Развивающие встречи для менеджеров в стиле коучинг — методики и примеры
  • Получите форму протоколов встреч

Дополнительно вы получите:

  • Презентацию к занятию
  • Методическое пособие:
    — Руководство по проведению полевого тренинга для отдела продаж (подготовка к ПТ, проведение полевого тренинга, действия после полевого тренинга)
    — Чек-лист: Просмотр подготовки к полевому тренингу
    — Чек-лист «Презентация услуги или продукта»
    — Чек-лист: Просмотр разбора полевого тренинга
    — Методика наставничества MEDIC
    — Модель обратной связи SBI
    — Технология проведения встреч 1:1
    — Протокол встречи 1:1
    — Чек-лист: Встреча 1:1
    — Практическое задание
  • Презентация «Дисциплинарная встреча»
  • Чек-лист Подготовка к тренингу
  • Чек-лист Проведение тренинга, этап — презентация продукта
  • Чек-лист Разбор полевого тренинга
Свяжитесь со мной

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта