Описание
Из видео вы узнаете:
Как быстро научить новичка продажам
Что такое ПОЛЕВОЙ тренинг
Отличия ПОЛЕВОГО тренинга от АУДИТОРНОГО тренинга
Ошибки, которые допускают руководители/наставники в полевых тренингах
Чем отличается структура полевых тренингов для новичков и для бывалых
Как подготовить менеджера к полевому тренингу
Как проводить полевой тренинг
Особенности ПОКАЗАТЕЛЬНОГО тренинга и ПРОСМОТРОВОГО тренинга
Что делать после тренинга
Сегментирование менеджеров: Лучшие-Средние-Худшие
Методология MEDIC в развитии навыков
Пример использования методологии MEDIC в реальных условиях
Как давать эффективную обратную связь
Модель SBI для предоставления обратной связи
Дополнительно вы получите:
Презентацию к занятию 14
Раздаточный материал:
Чек-лист «Система запуска нового менеджера»
Чек-лист «Подготовка к полевому тренинга»
Чек-лист «Проведение полевого тренинга»
Чек-лист «Разбор полевого тренинга»
Чек-лист «Презентация услуги или продукта»
Чек-лист «Развитие руководителя».