Наставничество и коучинг в продажах

990 руб.

Освоение технологии наставничества МЕDIK, изучение техники проведения полевых тренингов

Описание

Из видео вы узнаете:

Как быстро научить новичка продажам

Что такое ПОЛЕВОЙ тренинг

Отличия ПОЛЕВОГО тренинга от АУДИТОРНОГО тренинга

Ошибки, которые допускают руководители/наставники в полевых тренингах

Чем отличается структура полевых тренингов для новичков и для бывалых

Как подготовить менеджера к полевому тренингу

Как проводить полевой тренинг

Особенности ПОКАЗАТЕЛЬНОГО тренинга и ПРОСМОТРОВОГО тренинга

Что делать после тренинга

Сегментирование менеджеров: Лучшие-Средние-Худшие

Методология MEDIC в развитии навыков

Пример использования методологии MEDIC в реальных условиях

Как давать эффективную обратную связь

Модель SBI для предоставления обратной связи

 

Дополнительно вы получите:

Презентацию к занятию 14

Раздаточный материал:

Чек-лист «Система запуска нового менеджера»

Чек-лист «Подготовка к полевому тренинга»

Чек-лист «Проведение полевого тренинга»

Чек-лист «Разбор полевого тренинга»

Чек-лист «Презентация услуги или продукта»

Чек-лист «Развитие руководителя».