Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Отдел продаж под ключ "ПРЕМИУМ"

Вернуться в магазин

Видео-практикум Ольги Никифоровой «Управление отделом продаж»

Системный подход в управлении продажами обеспечит рост от 20 до 200%, узнайте алгоритм в обучающем курсе.

 

Цель курса — удвоение продаж, путем внедрения системного подхода.

 

Ваши результаты после обучения:

  • Увеличите продажи от 20% до 200%
  • Проведете подробный аудит отдела продаж
  • Выявите скрытые точки роста бизнеса
  • Усилите управленческие компетенции
  • Научитесь создавать продающие команды в любых организациях, независимо от профиля.

 

Основа курса — Практика управления бизнесом «от стартапа до зрелости»

 

Дополнительные выгоды: в курс «Управление отделом продаж» включено более 50 образцов документов, самостоятельная разработка которых стоит до 1 млн. руб.

Формат: 20 видео-уроков по 90 минут

Продолжительность: график обучения выбираете сами

Раздаточные материалы: есть

29 900 руб.

Категория:

Курс направлен на повышение квалификации руководителя отдела продаж и поможет вам:

  1. Поднять производительность труда сотрудников
  2. Снизить текучку среди менеджеров
  3. Управлять отделом дистанционно
  4. Быстро реагировать на внешние изменения

 

Обучение полезно владельцам бизнеса, начальникам отдела продаж, директорам по продажам, коммерческим директорам, менеджерам, планирующим карьеру управленца.

 

Курс позволит исправить недоработки и выйти на положительную динамику.

Из видео вы узнаете

  1. Аудит отдела продаж. Инструменты системного подхода к продажам. Проведение аудита системы продаж, нахождение точек роста
  2. Целевые сегменты рынка, профиль клиента, линейка продуктов. Разработка матрицы пересечения свойств и ценностей продукта, товара с ценностями клиента
  3. Выбор стратегии продаж. 12 шагов разработки стратегии продаж, определение вектора развития
  4. Каналы и способы привлечения клиентов. Расчет финансовой ценности привлечения клиента по каждому каналу, определение приоритетов работы с каналами
  5. Основные бизнес-процессы. Описание бизнес-процессов, их оптимизация и стандартизация
  6. Поиск менеджеров по продажам. Составление профиля менеджера с учетом ценностей вашей компании. Проведение оценки эффективности всех видов рекрутинга, которыми вы пользуетесь
  7. Технология проведения собеседования с менеджерами по продажам. Подготовка модели глубинного интервью с кандидатами с использованием мета-вопросов
  8. Нефинансовая мотивация менеджеров. Составление модели карьерной мотивации: «Вертикальная карьера продавца», «Горизонтальная карьера продавца», выявление основных мотиваторов каждого менеджера команды
  9. Воронка продаж, КРI, стандарты работы менеджера. Как построить воронку продаж. Стандарты работы менеджеров по продажам на день, неделю, месяц
  10. Финансовая мотивация, «Справедливые зарплаты». Корректировка зарплатной формулы, в случае выявления несправедливой системы мотивации, снижающей производительность труда
  11. Ведение телефонных переговоров. Готовый мануал тренинга «Технология назначения встреч по телефону» с презентацией и раздаткой для участников
  12. Мониторинг и контроль продаж. Эффективные виды контроля продаж. Готовый сценарий переговоров с клиентом, адаптированный под ваш бизнес
  13. Семь этапов встречи с клиентом. Подготовка и проведение встречи с клиентом, технология Разговора при продаже
  14. Система обучения продавцов. Принцип Компетентностного подхода в обучении взрослых, составление плана обучающих мероприятий, тренингов, освоение техники ролевых игр
  15. Развитие менеджеров — наставничество и коучинг в продажах. Освоение технологии наставничества МЕDIK, изучение техники проведения полевых тренингов
  16. Техники развития навыков продаж. Изучение технологии проведения встреч с менеджерами в стиле Коучинг, освоение техники «Веер» в работе со страхами перед холодными звонками
  17. Структура отдела продаж. Как может выглядеть оптимальная структура отдела продаж для вашего бизнеса
  18. Планирование и отчетность менеджеров. Главные правила планирования и отчетности менеджеров по продажам
  19. Планирование и отчетность РОПа. Составление плана количественных показателей и организационных мероприятий на год. Показатели эффективности распределения времени между функциями руководителя
  20. Аттестация менеджеров по продажам. Правила аттестации, план аттестации. Ошибки, допускаемые на аттестациях.

Дополнительно вы получите

  • Раздаточный материал к каждому занятию
  • Обратная связь по домашним заданиям
  • Аудит вашей системы продаж от эксперта
  • Индивидуальная консультация с экспертом по скайпу — 1 час
  • Обратная связь по выполненным заданиям

 

Раздаточные материалы:

  • Чек-листы:
    — Чек лист «Запуск нового менеджера»
    — Чек-лист «Подготовка к полевому тренингу»
    — Чек-лист «Разбор тренинга»
    — Чек-лист «Планерка»
    — Чек-лист «Встреча с клиентом» и др.
  • Калькуляторы Excel:
    — Калькулятор эффективности рекламных акций
    — Калькулятор воронки продаж
    — Калькулятор заработной платы
    — Калькулятор рентабельности канала продаж
  • Тесты и скрипты:
    — Тест на определение врожденных мотиваторов поведения человека
    — Тест «12 мотивирующих факторов»
    — Скрипт «Теплый рекрутинговый контакт»
    — Скрипт «Рекрутинговый контакт по рекомендации»
    — Скрипт «Рекрутинг на выставке, в магазине»
    — Скрипт «Работа с возражениями»
    — Скрипт «Назначение встречи с клиентом» и др.
  • Материалы:
    — Полный пакет материалов к тренингам для использования в компании («Назначение встречи с клиентами», «Планирование и отчетность»)
    — Образцы бланков планирования и отчетности
    — Образцы бюджетных форм отела продаж
    — Раздатка и презентации к каждому уроку
Свяжитесь со мной

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта