Нефинансовая мотивация

990 руб.

Составление модели карьерной мотивации: «Вертикальная карьера продавца», «Горизонтальная карьера продавца», выявление основных мотиваторов каждого менеджера команды

Описание

Из видео вы узнаете:

Как мотивировать менеджеров по продажам на достижение выдающихся результатов?

5 правил нефинансовой мотивации менеджеров по продажам

Что говорит концепция Шпрангера о врожденных мотиваторах продавцов? Как распознать мотивацию и как на нее воздействовать?

Каковы мотивы лучших продавцов? Исследования Франка М. Шеелен и Билла Бонстеттер

Какие ценности движут вашими продавцами? Каковы 12 наиболее распространенных ценностей, влияющих на поведение человека

Как составить модель карьерной мотивации: «Вертикальная карьера продавца», «Горизонтальная карьера продавца»

 

Дополнительно вы получите:

• Презентацию к занятию 8
• Краткий конспект лекции, включающий:

- тест на выявление приоритетных ценностей, мотивирующих сотрудников из 12–ти наиболее распространенных
- концепция Щпрангера «6 типов личности», описание личности продавца с врожденными способностями к продажам
- пример «Горизонтальной картеры продавца», принципы и шаги создания ГКП на предприятии
- пример «Вертикальной карьеры продавца», принципы и шаги создания ВКП на предприятии
- практическое задание