Техники развития навыков продаж

990 руб.

Изучение технологии проведения индивидуальных встреч с менеджерами в стиле Коучинг, освоение техники «Веер» в работе со страхами звонков, отказов

Описание

Из видео вы узнаете:

Как развивать менеджеров, через регулярные встречи

11 шагов развивающей встречи

Как часто нужно проводить встречи с менеджерами и чем отличаются промежуточные встречи между руководителем и подчиненным  от итоговых встреч

Сегментация встреч, в зависимости от их целей: ежедневные, еженедельные, ежемесячные, ежегодные встречи; отличия, цели, участники

Как и когда проводить дисциплинарные встречи

Какие цели нужно ставить на встречах с менеджерами

Навыки и умения, которые необходимы для проведения встреч с менеджерами

Что нужно помнить, когда проводите встречу с менеджером

Магические цифры: 21 день, 90 дней

Техника работы со страхами (страх отказа, страх звонков  и пр) менеджеров «Веер»

Как проводить ежедневные/еженедельные планерки: расписание, содержание, план ведения

Зачем нужна Мотивационная доска  и как она выглядит

Методика поиска решений «5 почему» Сакиши Тойода

 

Дополнительно вы получите:

• Презентацию к занятию 15
• Краткий конспект лекции, включающий:

- описание технологии проведения встреч 1:1 руководителя с менеджером
- описание технологии проведения дисциплинарной встречи руководителя с менеджером
- структура и краткие рекомендации по проведению руководителем утреннего собрания (планерки) с менеджерами по продажам
- рекомендации по проведению ежемесячных собраний отдела
Бланк «Протокол встречи 1:1 с менеджером»
Чек-лист «Встреча 1:1 с менеджером»
Чек-лист «Утренняя планерка»
Образец мотивационной доски
Практическое задание