Описание
Из видео вы узнаете:
Как развивать менеджеров, через регулярные встречи
11 шагов развивающей встречи
Как часто нужно проводить встречи с менеджерами и чем отличаются промежуточные встречи между руководителем и подчиненным от итоговых встреч
Сегментация встреч, в зависимости от их целей: ежедневные, еженедельные, ежемесячные, ежегодные встречи; отличия, цели, участники
Как и когда проводить дисциплинарные встречи
Какие цели нужно ставить на встречах с менеджерами
Навыки и умения, которые необходимы для проведения встреч с менеджерами
Что нужно помнить, когда проводите встречу с менеджером
Магические цифры: 21 день, 90 дней
Техника работы со страхами (страх отказа, страх звонков и пр) менеджеров «Веер»
Как проводить ежедневные/еженедельные планерки: расписание, содержание, план ведения
Зачем нужна Мотивационная доска и как она выглядит
Методика поиска решений «5 почему» Сакиши Тойода
Дополнительно вы получите:
• Презентацию к занятию 15
• Краткий конспект лекции, включающий:
- описание технологии проведения встреч 1:1 руководителя с менеджером
- описание технологии проведения дисциплинарной встречи руководителя с менеджером
- структура и краткие рекомендации по проведению руководителем утреннего собрания (планерки) с менеджерами по продажам
- рекомендации по проведению ежемесячных собраний отдела
Бланк «Протокол встречи 1:1 с менеджером»
Чек-лист «Встреча 1:1 с менеджером»
Чек-лист «Утренняя планерка»
Образец мотивационной доски
Практическое задание