Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Каналы продаж, структура отдела продаж

Вернуться в магазин

Рассмотрим в видеоуроке виды каналов продаж, виды потребностей клиентов. Узнаете, какие каналы продаж подойдут для вашего отдела продаж. Рассчитаем ценность каналов продаж и стоимость клиента по каждому каналу. Виды структур отделов продаж и практические задания на подбор оптимальной структуры продаж для вашего отдела.

 

Содержание вебинара:

  • Cтруктура каналов продаж B2B и В2С рынков
  • Виды потребностей клиентов
  • Какие каналы продаж нужно выбирать исходя из потребностей клиента
  • Выясните, в какой категории потребностей находится ваш продукт
  • Континуум «стоимость продукта и услуги — канал продаж»
  • Формула расчета ценности клиента и канала продаж
  • Варианты различных структур отделов продаж, которые есть на рынке
  • Проанализируете вашу структуру, выберете наиболее приемлемую

Формат: видео

Продолжительность: 120 минут

Раздаточные материалы: есть

1 300 руб.

Категория:

Из видео вы узнаете:

  • Какие бывают каналы продаж, сегментация каналов продаж
  • Offline и Online каналы продаж
  • Сколько каналов продаж должно быть в бизнесе?
  • Виды потребностей клиентов
  • Влияние продукта на выбор канала продаж
  • Как связаны цена товара и каналы продаж
  • Как рассчитать эффективность выбранных каналов продаж
  • Как определить ценность клиента
  • Рассчитаете стоимость привлечения одного клиента и определите долю затрат в ценности клиента
  • Виды структур отделов продаж
  • Разделение труда в отделе продаж: выгоды и недостатки, в каких случаях оправданно применять
  • Примеры структур с учетом различных факторов и условий
  • Какая структура подойдет для вашего отдела продаж

Дополнительно вы получите:

  • Презентацию к занятию
  • Методическое пособие:
    — Каналы продаж
    — Сегментация каналов продаж
    — Как рассчитать эффективность каналов продаж
    — Разделение труда в отделе продаж
    — Специализация сотрудников и подразделений в продажах
    — Практическое задание
    — Таблица признаков стадий развития отрасли
  • Калькулятор воронки продаж и стоимости привлечения клиента, Excel
Свяжитесь со мной

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта