Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Онлайн курс Ольги Никифоровой

Управление продажами
от "А" до "Я"

Все, что нужно знать и уметь для управления отделом продаж,
собрано в одной программе!

2 месяца, 15 занятий   рост продаж в 2 раза

Записаться на курс сейчас!
Записаться на курс сейчас!

Вам знакомы такие проблемы?

Планы по продажам не выполняются
Уровень продаж застыл на месте, не можете «пробить потолок»
Рутина поглощает все ваше время – управлять продавцами некогда
В отделе продаж высокая текучка
Вы не решаетесь применять жесткие требования к менеджерам - сбегут последние
Проще продать самому, чем научить подчиненных

Я не раз решала эти проблемы и готова поделиться с вами своими наработками.
Приглашаю вас принять участие в авторском онлайн-курсе для руководителей в продажах и перенять весь мой опыт построения продающих систем.

Принять участие

Ваши результаты после обучения:

Рост продаж
от 20% до 200%

Новые знания по управлению
отделом продаж

Навыки планировани, контроля, наставничества, мотивации персонала и др.

Совершенствуете
управленческие
компетенции

Самостоятельно проведете
аудит системы продаж
в своей компании

Приобретете опыт
нахождения скрытых
ресурсов, точек роста бизнеса

Построение продающих систем
не зависимо от вида
деятельности компании

Принять участие

Программа курса

Внимание! Курс "Управление продажами от А до Я" включает в себя полный пакет знаний,
необходимых для эффективного управления отделом продаж!

15 онлайн-семинаров

4 коучинговых сессии

Проверка домашних заданий
после каждого занятия

Записи всех вебинаров

Стратегия продаж, структура и процессы
Рекрутинг и мотивация
Обучение персонала
Развитие менеджеров
Планирование и отчетность
Контроль и оценка

Скачать программу
обучения

СТРАТЕГИЯ

1. Инструменты системного подхода к продажам

- Вы проведете Аудит системы продаж

- Осознаете где находятся точки роста Вашего бизнеса

- Попрактикуете «Контур управления»

- Внедрите Рефлексию в ежедневную работу

2. Целевые сегменты, профиль клиента, линейка продуктов

- Вы получите Две технологии составления профиля клиента

- Технику описания продуктов и услуг

- Разработаете матрицу: «Ценности продукта

- Ценности клиента»

- Узнаете для чего нужна правильная линейка продуктов

3. Выбор стратегии продаж

- Вы проведете Анализ текущей стратегии продаж

- Узнаете Как разработать новую или совершенствовать существующую стратегию

- Пройдете 12 шагов создания стратегии, определите вектор развития компании

- Проведете анализ рынка, определите его емкость

- Проанализируете свою долю, емкость ваших сегментов

- Рассчитаете целевые показатели на 2016 год, 2017 г.

4. Каналы продаж. Структура отдела продаж

- Вы получите структуру каналов продаж B2B и В2С рынков

- Сравните Собственные каналы vs партнерские

- Активные каналы vs пассивные

- Мы рассмотрим примеры каналов, преимущества и недостатки

- Узнаете Виды потребностей клиентов

- Оцените влияние потребностей на ваш выбор каналов продаж

- Выясните в какой категории потребностей находится ваш продукт?

- Составите Континуум «стоимость продукта и услуги - канал продаж»

- Как посчитать нужно ли создавать отдел активных продаж? Формула расчета

- Узнаете как Выбирать технологию продаж

- Рассмотрите варианты различных структур отделов продаж, которые есть на рынке

- Проанализируете вашу структуры, выберите наиболее приемлемую

5. Каналы привлечения клиентов

- Проведете анализ существующих каналов привлечения клиентов и поищите новые

- Рассчитаете финансовую ценность привлечения клиента по каждому каналу

- Мы разберем как составить коммерческое предложение

- КП vs ЦП

- Обсудим что должно быть в Визитках и как ими пользоваться

- Brand –book компании

- Как оформить презентацию для клиента

- Вы получите информацию от исследователей мозга: «Нейромаркетинг в продажах»

6. Бизнес-процессы, воронка продаж, КРI, стандарты работы

- Вы поймете как работает Модель входов/выходов на практике

- Освоите Методику SIPOC

- Опишите бизнес-процессы отдела продаж

- Вы составите воронки продаж для каждого канала

- Определите стандарты на день, неделю, месяц

- Проанализируете Идеальные и реальные KPI

- Оцените работу различных CRM систем по сравнительным характеристикам

РЕКРУТИНГ И МОТИВАЦИЯ

7. Поиск менеджеров по продажам. Собеседования

- Вы составите профиль менеджера с учетом 3-х важнейших критериев
- Проанализируете какие виды рекрутинга вы используете из модели АПТХ
- Выберите дополнительные каналы поиска менеджеров
- Вы получите модель глубинного интервью и структуру простого собеседования
- Определите наличие способностей к продажам по Тесту Э. Шпрангера

8. Нефинансовая мотивация, Финансовая мотивация, «Справедливые зарплаты»

- Вы узнаете как составить модель карьерной мотивации
- Получите тест «12-М» на выявление приоритетных ценностей
- Откорректируете зарплатную формулу, при необходимости
- Узнаете самую эффективную модель мотивации продавцов
- Научите менеджеров планировать работу исходя из двух важнейших критериев
- Получите Калькулятор расчета заработной платы менеджерам

ОБУЧЕНИЕ

9. Технология назначения встреч по телефону. 7 этапов встречи с клиентом

-  Узнаете технологию телефонного звонка

-  Простую технологию работы с возражениями

-  Получите готовый мануал тренинга «Технология назначения встреч по телефону» с презентацией и раздаткой для участников

-  Вы получите технологию РПП

-  Технологию взятия рекомендаций

-  Поймете как адаптировать РПП к своему бизнесу

-  Составите сценарий переговоров с клиентом, адаптированный под Ваш бизнес

-  Получите основные приемы психологии влияния в переговорах с клиентами

10. Система обучения

-  Как построить системное обучение на предприятии

-  Вы осознаете принцип Компетентностного подхода в обучении

-  Составите план обучающих мероприятий

-  Освоите технику проведения ролевых игр

-  Узнаете технологию проведения аудиторных тренингов

-  Что такое Язык ПРИМ, как его применять

ПЛАНИРОВАНИЕ И ОТЧЕТНОСТЬ

11. Планирование и отчетность менеджеров

- Вы получите инструменты системы планирования для менеджеров

- Освоите модель GROW

- Выявите основные ошибки планирования и отчетности в Вашем отделе/компании

- Получите различные формы, бланки, образцы планирования и отчетности

- Вы познакомитесь с правила проведения собраний: ежедневных, еженедельных, ежемесячных, ежегодных

- Оцените опыт применения Мотивационной доски, Мотивационных рейтингов

12. Планирование и отчетность НОПа

- Вы вспомните как работает матрица дел: срочные - важные

- Узнаете как и когда применять 4 основные стиля управления

- Попрактикуете делегирование и распределение ответственности

- Получите таблицу активности руководителя на неделю, месяц

- Узнаете что должен делать наставник руководителя отдела продаж

- Составите план количественных показателей на 2016 г

- Составите план организационных мероприятий на 2016 г.

- Оцените эффективность распределения рабочего времени

НАСТАВНИЧЕСТВО И КОУЧИНГ

13. Техники развития навыков продаж

- Вы изучите технологию ведения полевых тренингов по 4-м критериям
- Узнаете правила эффективной обратной связи
- Освоили технологию наставничества МЕDIK
- Изучите технологию проведения встреч 1 на 1 в стиле коучинг
- Получите форму протоколов встреч
- Освоите технологию «Почему» и технику «Веер»

КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА

14. Мониторинг и контроль

- Узнаете про эффективные виды контроля

- Составите план изменений

- Поймете как распределять систему контроля по срокам и формам

- Проведете анализ KPI

- Узнаете как работает «Порочный круг контроля»

- Эффективность матрицы: Высокие требования - Высокая поддержка

15. Аттестация менеджеров

- Узнаете каковы на самом деле основные цели аттестаций

- Освоите структуру проведения аттестаций для разных уровней персонала

- Получите формы аттестаций

- Попрактикуете составления ИПР менеджеров

График обучения

15 онлайн-семинаров 2 раза в неделю

4 коучинга один раз в 2 недели

Старт 31 марта 2017 года

Для участия в программе вам потребуется доступ к интернету и компьютер

Пн
19:00
Чт
19:00
Пн
19:00
Чт
19:00
Коучинг
19:00

Мифы и реальность

1. Времени на обучение нет

Да, конечно, время – это самый ценный ресурс, он не восполним и его всегда не хватает.

Вот только если мы делаем одно и тоже, мы и получаем одно и тоже – «бег по кругу».

Если вы хотите:

- стать руководителем №1

- быть настоящей звездой для своих менеджеров

- методично внедрить системные продажи

- помочь команде вырасти в чемпионы по продажам, - выход только один - разорвать привычный круг и выйти на новый уровень.

За 2 месяца вы продвинетесь на столько, сколько другие не могут пройти и за 5 лет. Не оставайтесь в рядах «белок, бегающих в колесе».

Выйдите на новый уровень, пройдите обучение прямо сейчас!

2. Дорого

Деньги любят счет, тут не поспоришь.

Вместе с тем, не забывайте, что грамотно инвестированные деньги возвращаются с высокой доходностью!

За 19 лет практики в продажах, я и моя команда прочли и изучили более 500 книг. В результате родился этот курс. Чтобы повторить наш опыт нужно потратить как минимум 250 000 руб на книги и не менее 10 лет на их изучение.

Мы же предлагаем пройти курс с выборкой самых ценных теорий и практик по цене от 15 900 до 25 900 руб, что в 10 раз дешевле.

После обучения, всего за 2 месяца, ваша управленческая грамотность возрастет в разы, а это =

+ карьерный рост

+ повышение заработной платы

+ выплаты бонусов и комиссий

+ признательность коллег и руководства

+ благодарность подчиненных

+ рост бизнеса! даже в условиях кризиса!

3. А если у меня не получится?

Такого еще не было. Кроме того, практика показывает, что даже внедрение 20% знаний, полученных во время обучения, дает ощутимый результат. Но, для придания Вам уверенности в надежности инвестиций, вы получаете гарантию результата.

Не ждите повышения цены, регистрируйтесь прямо сейчас!

Гарантия результата

 

Если вы внедрите все рекомендации и не достигнете роста
продаж, я верну вам деньги за обучение

l15_mif

Кто ведет программу

НИКИФОРОВА ОЛЬГА
Автор и ведущая курса

- В продажах более 15 лет
- Опыт управления крупной структурой: 16 филиалов по России, 1500 агентов, 300 менеджеров
- Оборот возглавляемого подразделения – 6,5 млрд руб/год
- Обучила более 2000 человек
- 50 руководителей получили личное наставничество и коучинг
- Реализовано свыше 70 проектов в сфере продаж и развития бизнеса
- Основатель Агентства экспертов по продажам «SMART2ru»
- КЭН, МВА Стратегия
- Тьютор программы МВА бизнес-школы Открытого Университета Великобритании

Дипломы и сертификаты

Дополнительные бонусы

В курс включено более 50 образцов документов,

самостоятельная разработка которых составит до 1,2 млн. руб.

Чек-листы

  • Чек лист «Запуск нового менеджера»
  • Чек-лист «Подготовка к полевому тренингу»
  • Чек-лист «Разбор тренинга»
  • Чек-лист «Планерка»
  • Чек-лист «Встреча с клиентом» и др.

Калькуляторы Excel

  • Калькулятор эффективности рекламных акций
  • Калькулятор воронки продаж
  • Калькулятор заработной платы
  • Калькулятор рентабельности канала продаж

Тесты и скрипты

  • Тест на определение врожденных мотиваторов поведения человека
  • Тест «12 мотивирующих факторов»
  • Скрипт «Теплый рекрутинговый контакт»
  • Скрипт «Рекрутинговый контакт по рекомендации»
  • Скрипт «Рекрутинг на выставке, в магазине»
  • Скрипт «Работа с возражениями»
  • Скрипт «Назначение встречи с клиентом» и др.

Материалы

  • Полный пакет материалов к тренингам для использования в компании («Назначение встречи с клиентами», «Планирование и отчетность»)
  • Образцы бланков планирования и отчетности
  • Образцы бюджетных форм отела продаж
  • Раздатка и презентации к каждому уроку

Преимущества

Все, что нужно

 

В одном курсе собрано все, что необходимо знать об управлении продажам от стратегии продаж до аттестации персонала

Инструменты 

 

Вы получите более 50 авторских инструментов продаж себестоимостью 1 200 000 руб, которые включены в курс без доплаты

Формат

 

Онлайн-формат позволяет обучаться без отрыва от производства

Доступ

 

Доступ к записям дает возможность пересматривать занятия в удобное для вас время

Реальные примеры

 

Более 100 кейсов используется в качестве примеров

Адаптация 

 

На коуч-сессиях эксперты моей команды помогают адаптировать материал к вашему бизнесу

Стоимость обучения зависит от даты покупки

Цена до 15 февраля 2017 г.

15900 руб.

Цена с 16 февраля по
15 марта 2017 г.

20900 руб.

Цена с 16 марта по
30 марта 2017 г.

25900 руб.

Оставьте заявку, мой помощник свяжется с вами,
чтобы ответить на все интересующие вас вопросы

Принять участие

Отзывы

Елена Вершинина

Индивидуальный предприниматель

г. Волгоград

И результаты уже есть! После диалогов с клиентами стало больше приобретаться абонементов (а на сегодняшнем этапе это является основной нашей целью-"привязать" клиента)

Отзыв о курсе «Управление отделом продаж от А до Я»

Учиться всегда интересно. Очень понравились вебинары по стратегиям, каналам продаж, по поиску сотрудников. На этапе стартапа для меня было важно-научиться разговаривать с клиентами на "их" языке, понять их потребности, мотивы. После личной беседы с Вами, Ольга, многое встало на свои места))) Признаться честно, до сих пор не составила письменные скрипты разговоров, но зато сейчас более уверенно веду беседу как при встрече, так и по телефону. Постоянно задаю себе вопрос: "А зачем им это надо?" И ответ находится))) И результаты уже есть! После диалогов с клиентами стало больше приобретаться абонементов ( а на сегодняшнем этапе это является основной нашей целью-"привязать" клиента)

После темы "Подбор кандидатов", уже более прицельно стала задавать вопросы на собеседованиях, нарисовался "портрет" необходимых качеств и навыков сотрудников. Задумалась об обучении для сотрудников. Огромное спасибо. По возможности буду пересматривать материалы вебинаров и открывать для себя что-нибудь новенькое. Очень понравились презентации и раздаточный материал. Информация преподносилась легко, понятно и наглядно. Задействовались все виды памяти и мышления))) Много жизненных наглядных примеров. Ольга, Вы большая молодец! Это Ваша стезя. не останавливайтесь на достигнутом.

Юлия Терехова

Предприниматель

«Но самое важное, что помимо теоретических размышлений, я уже в процессе обучения стала замечать и практические результаты: появились новые клиенты, я стала выстраивать с ними новые способы взаимодействия, это принесло свои плоды, рабочий процесс начал меняться в лучшую сторону».

Онлайн-курс «Управление отделом продаж от А до Я».

Сначала я колебалась: зачем мне этот курс управления отделом продаж, если у меня его нет. Но потом подумала, что даже если ты сам себе отдел продаж, то неплохо бы все равно выстроить грамотную систему взаимодействия с клиентами. Плюс в программе обучения меня привлекли пункты, которые пригодились бы не только для построения отдела продаж, но и просто в развитии своей деятельности. Так и вышло.

Курс оказался очень структурированным и насыщенным. Системный подход, внимание к деталям, обращение к личному практическому опыту, большое количество упражнений, их подробный разбор и обратная связь  - это все не только позволило привести в порядок мой текущий рабочий процесс, но и выйти за рамки привычного восприятия своей деятельности, увидеть цели, перспективы, запланировать дальнейшие действия.

Но самое важное, что помимо теоретических размышлений, я уже в процессе обучения стала замечать и практические результаты: появились новые клиенты, я стала выстраивать с ними новые способы взаимодействия, это принесло свои плоды, рабочий процесс начал меняться в лучшую сторону.

Для меня этот курс оказался больше, чем курс по управлению отделом продаж. Я бы назвала его "курс по управлению своим бизнесом".

Александр Литвин

Предприниматель

г. Вологда

Я посещал вебинары многих преподавателей по темам, связанным с эффективностью продаж. Хочу отметить, что некоторые лекторы больше рекламируют себя, чем дают настоящих знаний. Мне, почему-то, больше нравиться стиль изложения женщин, таких как Вы, потому, что Вы это применяли на практике, пройдя карьерную лестницу по всем ступенькам.

Полезность Ваших вебинаров заключается в том, что Вы последовательно и логично разобрали всю цепочку системы продаж, что Вы стараетесь донести все Ваши знания до слушателей не считаясь со временем, что готовы делиться с нами своими знаниями без ссылок на то, что это не предусмотрено рамками данного вебинара. Я сам много преподавал на различных курсах (в основном технические и финансовые дисциплины) и сейчас возглавляю Совет единственной Гимназии в г. Вологде, а поэтому очень ценю высоквалифицированных преподавателей, которые выкладываются полностью на своих занятиях. Спасибо Вам большое!!!

Записаться на курс прямо сейчас