Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Бизнес-консультант Никифорова Ольга

Кто я

- Эксперт-практик в построении системы продаж

- Основатель Агентства экспертов по продажам SMART2ru

- Тьютор программы МВА бизнес-школы Открытого Университета Великобритании

- Научный руководитель дипломных проектов Международного Института Менеджмента ЛИНК

- Автор 20 дневного обучающего курса для руководителей «Технология управления отделом продаж»

- Предприниматель, бизнес-консультант

- Провизор, Кандидат Экономических Наук, магистр делового администрирования «MBA Стратегия»

- Эксперт центра молодежного предпринимательства ВШЭ

Мой опыт

- В продажах более 15 лет

- Развитие продающих структур в международных корпорациях, таких как AIG, Fortis, GeneraliPPF

- Создание агентской сети в составе 180 агентов и менеджеров по страхованию жизни

- Управление масштабным бизнесом: 16 филиалов по России, 300 управленцев, 1500 агентов

- Наставничество и коучинг более 50 сотрудников, которые смогли занять руководящие позиции

- Рекорд продаж управляемым мною подразделением составил 6,5 млрд рублей за год

- Реализовано свыше 70 проектов в сфере продаж и развития бизнеса

Мои принципы

- Завершать начатое

- Не останавливаться на достигнутом

- Сохранять лучшее из того, что уже «нажито»

- Расширять границы возможного

- Совершенствовать бизнес вдумчиво, без разрушительных последствий

Дипломы и сертификаты

Эксперт в построении системы продаж

- Начало карьеры в продажах - 1997 г.

- Создана авторская методология построения системы управления продающими подразделениями.

- Реализовано свыше 70 проектов в сфере продаж и развития бизнеса.

- Опыт личных продаж - 4 года.

- Многократный опыт создания с «0» продающей структуры.

- Управленческий стаж более 10 лет. В том числе, найм агентов, менеджеров, директоров по продажам, директоров филиалов. Их обучение, наставничество, планирование, контроль, мотивация

Автор и ведущая школы построения системы продаж

Курс состоит из 4 тематических модулей, в каждом из которых по 5 занятий. Итого 20 видео-семинаров.

В основе практикума лежит уникальная технология построения системы управления продажами, которую я использую в работе. В него включены только те модели, которые привели к успеху, только лучшие методики, позволяющие достигать выдающихся результатов. Все они были проверены в реальных организациях.

Это целостный, тщательно спланированный цикл обучения с раздаточным материалами, практическими заданиями, видео-записями занятий.

 

 

Подробно об обучении

Стратег по развитию продаж

 

Стратегия – моя страсть.

Как только пазл складывается, стратегия проработана, формализована, тут же в бизнесе происходят невероятные изменения в сторону роста.

Стратегия – это образ действий, которого придерживается организация в достижении поставленных целей.

Чтобы построить свою стратегию продаж, необходимо ответить на следующие вопросы:

- Какой продукт продает организация?

- Каковы портреты потенциальных клиентов?

- Какие каналы коммуникации с клиентами будут наиболее эффективными?

- Какие каналы продаж предпочтительны для вашего продукта и ваших потребительских сегментов?

- Какая технология продаж наилучшим образом соответствует выбранным каналам продаж?

- Почему клиенты должны купить продукт или услугу именно в вашей компании?

Отзывы

Член совета директоров ООО «Дженерали ППФ Страхование Жизни»

Президент НПФ Дженерали ППФ Финансовая группа Дженерали

«Ольга осуществила запуск пилотной версии проекта…
В ходе пилота активный интерес к проекту уже на начальном этапе проявили более 10 банков, входящих в топ 50 банков России».

Никифорова Ольга Николаевна сотрудничала с финансовой группой Дженерали ППФ в России в период с октября 2009 по январь 2011 года. За этот период Ольгой была разработана стратегия развития нового направления в работе компании в области банковского страхования на открытом рынке России и внедрен пилотный проект.

Разработка стратегии включала следующие этапы:

  1. Анализ внешнего окружения компании;
  2. Анализ отрасли банковского страхования, стадии развития отрасли и КФУ (ключевые факторы успеха) в отрасли на текущей стадии;
  3. Проведена сегментация рынка и анализ концентрации участников рыночных операций в каждом из сегментов, определен потенциал емкости рынка в том или ином сегменте;
  4. Выявлен наиболее перспективный сегмент рынка для Дженерали ППФ в России, проведен анализ основных конкурентов компании и применяемых ими стратегий;
  5. Проведен анализ ресурсов и определены способности компании, дающие конкурентное преимущество на рынке;
  6. Осуществлено сравнение конкурентных преимуществ компании с основными КФУ отрасли, выявлены области, требующие доработок и разработаны необходимые организационные мероприятия, направленные на повышение конкурентных преимуществ компании;
  7. Охарактеризована текущая стратегия предприятия и предложена новая стратегия, которая включает 3 этапа реализации;
  8. Подготовлена программа и план реализации стратегии, использован сценарный подход: представлено 3 варианта реализации целей на выбор. Был произведен финансовый расчет затрат на реализацию стратегии и оценен потенциал прибыли.

Данная стратегия была представлена на Совет Директоров компании, в результате был одобрен  один из предложенных вариантов и принят к внедрению.

Ольга осуществила запуск пилотной версии проекта, результаты которого подтвердили правильность выбранного направления. В ходе пилота активный интерес к проекту уже на начальном этапе проявили более 10 банков, входящих в топ 50 банков России

 

Выражаем благодарность Ольге за компетентно проведенную работу в нашей компании и считаем, что знания, опыт, высокий уровень профессионализма, проявленные Ольгой в процессе разработки проекта может быть полезным и эффективным в области стратегического планирования в различных сферах бизнеса.

Все отзывы

Наставник по управленческим компетенциям

Во многих организациях признали важность и необходимость обучения и развития сотрудников. За менеджерами по продажам наблюдают, периодически проводят тренинги. Чего не скажешь о руководителях подразделений продаж.

 

Не часто встречаю организации, где ставят управленческие компетенции, отрабатывают навыки руководства коллективами продаж.

 

Практика показывает, что 7 из 10 руководителей не знают:

- Как эффективно проводить планерки.

- Каким образом вести индивидуальную встречу с менеджером, не принимая на свои плечи всех его «обезьян».

- Каковы правила подготовки, проведения, разбора полевого тренинга.

- Как проводить обучающие мероприятия: ролевые игры, короткие семинары.

- Каковы стандарты аттестации менеджеров.

- И многое другое.

 

Каждый из перечисленных видов деятельности руководителя имеет свою технологию, которая приводит к наилучшему результату. Однако мало кто владеет этими технологиями, чаще работа ведется интуитивно.

Согласитесь, грамотное управление персоналом – это 50% успеха компании.

Мне легко дается не просто обучать, а именно развивать навыки работникам.

Отзывы

Ирина Собатович

Генеральный директор

ООО «Офис Групп», г. Сургут

«Еще очень полезным оказалось планирование своего рабочего дня, не только моего как руководителя но и работников. С введением этого рабочий процесс стал не таким суматошным и появилась четкая картина рабочей недели….»

Пройдя курс обучения по построению отдела продаж полезным для себя считаю следующее:

На мой взгляд самым важным было научиться ставить конкретные задачи, где отдел четко знает какой план, за счет чего им выполнять поставленный план. С введением этого стало проще контролировать результат и появилась возможность редактировать поставленные задачи.

 

Еще очень полезным оказалось планирование своего рабочего дня, не только моего как руководителя но и работников. С введением этого рабочий процесс стал не таким суматошным и появилась четкая картина рабочей недели, где все знают что в какой день делают и во сколько.

Еще много всего полезного в этом курсе, я описала лишь те моменты которые были введены и приносят результат. В будущем планирую ввести еще и еженедельное обучение работников отдела продаж и сделать график активностей для отдела. Пока с таким графиком работаю я сама.

Хочется выразить огромную благодарность за полученные знания и заполненные пробелы. Вся полученная информация оказалась очень полезной и простой в применении.

Все отзывы

Основатель Агентства экспертов по продажам

4_content2

Выполнять масштабные проекты самостоятельно очень сложно. Чтобы проект состоялся, все работы были выполнены качественно и в срок, клиент остался доволен - нужна экспертная команда. Так возникла идея объединить моих партнеров по различным проектам, независимых бизнес-консультантов под эгидой Агентства экспертов по продажам.

Начиная с 2011 года я возглавляю агентство, где можно подобрать независимого консультанта по вопросам развития бизнеса.

 

В нашей команде только профессиональные эксперты-практики с большим опытом работы в продажах. Мы находим индивидуальное решение для каждого клиента, учитывая ценовые возможности без ущерба в качестве работ.

Свяжитесь со мной

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика