Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

ООО «ОфисГрупп», г.Сургут

15.12.2016 - 0 Comments 51

Проблема: Товарооборот резко упал после передачи полномочий управления компанией от владельца бизнеса новому генеральному директору

 

Цели и задачи проекта: Вывести компанию на прежние обороты. То есть в 2 раза необходимо поднять объемы продаж. Срок работ 3 месяца.
Проанализировать систему управления продажами.
Выявить слепые зоны, мешающие достижению результата.
Устранить проблемы и выстроить систему управления продажами.
Зафиксировать полученный результат, вывести на прогрессирующий тренд.

 

Как добивались поставленных целей: Проанализировали работу отдела продаж.
Прослушали записи собраний ген.директора с менеджерами, индивидуальных встреч с менеджерами.
Выяснили: Руководитель ранее не имела управленческого опыта, в итоге: Слабое планирование и слабый контроль. Неэффективная система наставничества. Допускает панибратское отношение к себе со стороны менеджеров. Вместе с тем, имеет высокую мотивацию на развитие и достижение результатов.
Менеджеры не соответствуют профилю продавца, слабо мотивированы к достижению результата. Больше менеджеры по обслуживанию клиентской базы, чем менеджеры по продажам.
Решение: Запустили обновление команды продавцов. Провели скайп сессии с ген.директором, развитие управленческие навыки. Перестроили систему планирования и отчетности. Внедрили систему активных продаж, вместо пассивного принятия звонков.

 

Результаты проекта: Главные изменения в первый месяц произошли на уровне осознания новым гендиректором роли руководителя. Смена менеджерского состава притормозила рост продаж. Но спустя 2 месяца стали видны результаты ранее проделанной работы, постепенный рост продаж, на уровне 15-20% в месяц.

Раздел: Статьи

Категория:

Комментарии:

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика