Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

Страховая группа GeneraliPPF, г.Москва http://www.generali.com

15.12.2016 - 0 Comments 51

Проблема: Компания работала только с кэптивным банком «Хоум Кредит». Это создавало высокие риски потери доли рынка, если банк сдаст свои позиции.

 

Цели и задачи проекта: Диверсифицировать риски. Выйти на «открытый рынок банкострахования и заключить договоры с другими банками. Вступить в переговоры с 5 банками-партнерами в течение первого квартала работы. Срок реализации проекта 6 месяцев. В задачи входило:
Проанализировать рынок банко-страхования.
Определит наиболее привлекательные продукты, с которыми можно выходить к банкам-партнерам.
Отобрать 50 наиболее привлекательных банков- партнеров.
Разработать стратегию выхода на них.
Презентовать свое видение Совету директоров компании.
Реализовать пилотный проект.

 

Как добивались поставленных целей: Проанализировали продукты и потребительские сегменты
Предложили 3 варианта стратегии продаж
Одобрена стратегия «Тендер»
Отобрали 50 банков
Разослали с курьером 50 пакетов на имя ЛПР.
Конверсия 20%

 

Результаты проекта:
Откликнулось более 10 банков в первую волну Пилотной версии (Сбербанк, Альфабанк, БИН банк, ТРАСТ, Барклайз и др.)Пилот подтвердил состоятельность выбранной стратегии. Дальнейшая работа проводилась силами компании без моего участия.

Раздел: Статьи

Категория:

Комментарии:

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика