Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

Потребительское общество ПО НПО г.Москва http://ponpo.org

15.12.2016 - 0 Comments 67

Проблема: Полное отсутствие продаж в течение месяца при запуске нового проекта

 

Цели и задачи проекта: Вывести проект на самоокупаемость, обеспечить рост продаж от 10% ежемесячно. Срок работ 3 месяца.
Проанализировать продукт ПОНПО, провести анализ конкуренции, анализ каналов сбыта и каналов коммуникации.
Построить систему управления продажами

 

Как добивались поставленных целей: Проанализировали используемый канал продаж - Call-центр на аутсорсе. Продаж 0. Выявили причины отсутствия продаж – предложение непрофильным клиентам.
Проанализировали рынок, сегментировали клиентов по 3 категориям. Определили перечень потенциальных каналов продаж. Провели пилотные продажи по каждому из каналов:
1. Проработали 3 брокеров - отказ, недоверие к продукту.
2. Создали свою агентскую сеть - 2-3 продажи в месяц на 1 агента. Затраты на привлечение – 17% от прибыли. Средняя ценность.
3. Запустили свой LP - получили максимум клиентов, самых платежеспособных. Затраты на привлечение - 2,5% от получаемой прибыли. Самая высокая ценность.
4. Организовали продажи через вебинары - в среднем 20 клиентов в месяц с 8
вебинаров. Затраты на привлечение - 17%. Низкая ценность.
Получили регулярный, растущий поток клиентов.

 

Результаты проекта: Рост продаж с 0 до 20 сделок в месяц, через 6 месяцев сотрудничества. Средний чек 200 тыс руб. Наращивание оборотов продолжается

Раздел: Статьи

Категория:

Комментарии:

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика