Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

Оптовик ТНП, г.Москва

15.12.2016 - 0 Comments 54

Проблема: На протяжении последних 6 месяцев работы менеджеры не выполняют планы по продажам. Не смотря на востребованный продукт, сильную поддержку со стороны маркетинга – красочные рекламные материалы, презентации, ценности продукта.

 

Цели и задачи проекта: Выстроить систему управления продажами, увеличить объемы продаж в динамике: первый месяц +20%, второй месяц + 40%, третий + 40%. Общий срок реализации проекта 3 месяца. Проанализировать систему управления продажами.
Выявить слепые зоны, мешающие достижению результата.
Устранить проблемы и выстроить систему управления продажами.
Зафиксировать полученный результат, вывести на прогрессирующий тренд.

 

Как добивались поставленных целей: Протестировали менеджеров и супервайзера на знание характеристик продукта, профиля потребителя/покупателя, технологии продаж.
Выявили: Менеджеры – НЕ ЗНАЮТ продукт и не соблюдают технику продаж.
Супервайзер увлекается контролем результата, но не выявляет проблемные зоны менеджеров и не развивает навыки продаж. Применяет только Директивный стиль управления.
В компании нет формализованных тренингов по продажам, адаптированных под продукт компании. Приглашают внешних тренеров с общими программами, не специализированными под проблемы менеджеров.
Решение: Разработали программу обучения менеджеров и супервайзера с учетом их проблемных зон и потребностей.
Провели цикл двух часовых мини-тренингов для менеджеров, чтобы не отвлекать от выполнения работ на долго. Провели коуч-сессию для супервайзера.
Поставили новые задачи менеджерам.
С супервайзером отработали навык использования различных стилей управления, в зависимости от степени «зрелости» сотрудника и ситуации.

 

Результаты проекта: Взлет продаж от 20% до 100% по каждому менеджеру, через 2 недели сотрудничества.
Выход на запланированный рост в 100% на второй месяц работы.

Раздел: Статьи

Категория:

Комментарии:

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика