Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

Как выбрать нишу для бизнеса

21.12.2016 - 0 Comments 142

Решили открыть свой бизнес? Вопросов нет, если вы четко понимаете чем бы хотели заниматься и готовы упорно трудиться в этом направлении. Сложнее обстоит дело у тех, кто понятия не имеет какое дело развивать? Как выбрать свою нишу? Как не ошибиться в своем выборе?  Вопросов бесконечное множество, а ответов нет.

В этой ситуации многое зависит от целей:
·      Чего вы хотите?
·      Зачем вам нужен бизнес?
Прервитесь от чтения. Ответьте себе на эти два вопроса. Запишите ответы на листе бумаги.
Записали?
А теперь взгляните, с каких слов начинается фраза? Вы стремитесь К цели? «Хочу самостоятельности, своих решений …..» Или напротив, пытаетесь избавиться ОТ неприятного начальника, несправедливого отношения к себе? «Больше не могу, не хочу видеть, уйду, посмотрю как они без меня….»


Если вы идете К своей цели, то все отлично, продолжайте в том же духе. В ответе избегание? Задумайтесь. Возможно вам не нужно свое дело. Может вы «переросли» позицию? Готовы расширить зону ответственности, а руководство не замечает? Работа вам нравится, вы хотите трудится в найм и дальше, если удовлетворят ваши потребности? Поговорите с начальством, предложите свой ресурс для развития компании. Подготовьте презентацию, покажите, ЧТО или СКОЛЬКО компания теряет недооценивая ваш потенциал.

Итак, вы созрели, ваша цель – свое дело
Что показывает опыт.
Если перед вами стоит вполне прагматичная цель – заработать денег на жизнь, то проще начать с того, что вы знаете. Например, вы прекрасный бухгалтер. Ваша задача найти способы реализации полученного опыта в бухгалтерской теме:
—       консультирование
—       бухгалтерия на аутсорсе
—       обучение бухгалтерским премудростям.

Или вы работаете в продажах,  разбираетесь в продукте вашей компании и готовы создать свое предприятие. Продавайте этот же продукт. У вас могут быть пробелы в бухгалтерских знаниях, зато понятна схема закупок, логистика и главное, у вас деловые отношения с клиентами. Да, не очень красиво «красть» клиентов у бывшего работодателя. Однако, как говорил великий художник Пабло Пикассо: «Un artista copia, un gran artista roba». Что означает «Хорошие художники копируют, великие художники крадут».

Скажу больше, маркетологи придумали этому процессу название — Бенчмаркинг (англ. bench — место, marking — отметить)  —  способ изучения деятельности хозяйствующих субъектов, прежде всего конкурентов, с целью использования их положительного опыта в своей работе. Так что, это такой маркетинговый ход.

Если прошлый опыт невозможно применить в новой роли
Тогда перед вами стоит другая задача – понять какими ресурсами вы обладаете. И речь не только о финансах:
1.     Оцените свои компетенции. Выпишите списком какими знаниями, навыками, опытом, личностными качествами вы владеете.  Выделить из них самые сильные. Что дается вам легко? По каким вопросам с вами  консультируются знакомые, друзья.
2.     Очертите область своих интересов. Куда влечет, где интересно. Если трудно понять что нравится, перейдите на метод исключения. Определите то, что вам не нравится, а затем вернитесь к тому, что доставляет удовольствие.
3.     Спросит  знакомых в чем вы сильны? Иногда мы не замечаем свои таланты. Нам кажется, что этим владеет каждый. Обратная связь помогает разобраться в себе.
На пересечении этих трех зон составьте список потенциальных занятий. Какие из них ближе к потенциальному бизнесу?

Для примера расскажу историю подруги. Она всегда выглядит как знаменитая актриса:  идеально подобран гардероб, прическа, макияж —  все гармонично, красиво, стильно. Когда мы идем вместе по улице, люди оборачиваются, думая, что идет известная личность, но никак не могут понять кто)).
Подруга видит образ, а не просто одежду — это ее талант. И так сложилось, что она оставила работу экономиста и планировала стартовать в бизнесе. Для меня было очевидно, что стиль и мода – ее стихия.  А она  сомневалась и год провела в раздумьях. Изучала как работает фаст-фуд по франшизе.  В конечном итоге поняла, что преображать людей, создавать красивые образы — это ее страсть.
Сейчас учится азам новой профессии, но первые клиенты уже пришли. Платья, блузки, юбки – это ее мир, она растворяется и не чувствует времени, когда занята любимым делом. Впереди еще много задач: поиск помещения под ателье, поиск инвесторов для закупки оборудования, найм персонала. Главное, что несмотря на конкурентный рынок у нее уже есть клиенты, хотя ателье еще не открыто.

Другие способы выбора дела
Я долгое время не доверяла своему выбору, чтобы избежать ошибок перепроверяла: читала много литературы, работала с коучами, консультантами, проходила тренинги.

Индивидуальная работа с консультантами продвигает к осознанию довольно быстро. Но не факт, что вы попадете сразу к «своему» специалисту.  Консультанты используют отличающиеся методики и подходы. Порой приходится поработать с тремя — пятью экспертами прежде, чем вы поймете, что это ваш человек. Удовольствие это дорогое, грамотные специалисты  стоят 5-8 тысяч рублей в час. И одного часа для такой работы не хватает.

Говоря о книгах, мне понравился Кен Робинсон «Найти свое призвание». В книге много упражнений, ответы на вопросы, которые возникают в процессе поиска. Книга мне помогла, поэтому рекомендую.

Еще один совет. Если вы сомневаетесь в выбраной идее, испытайте себя в этом бизнесе, поработав в найм у работодателя. Посмотрите, почувствуйте, как устроены процессы изнутри. Не берут без опыта? Поговорите с руководством, постажируйтесь пару-тройку недель бесплатно. В конечном итоге это выйдет дешевле, чем затеять НЕ свое дело.

Поиск ниши не всегда дается легко и быстро. Главное не отчаиваться, продолжать действовать, маленькими шагами к большой цели, но идти, не стоять на месте.

Никифорова Ольга
Бизнес-консультант, к.э.н.
Построение системы продаж

Раздел: Статьи

Категория: Стратегия продаж

Помечено: ,

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика