Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

Как систематизировать работу управленца?

18.12.2016 - 0 Comments 111

Порой руководители полностью погружаются в процесс своей работы и не находят минутки, чтобы посмотреть на все происходящее со стороны, чтобы оценить, а в том ли направлении идет движение? Мы приближаемся к цели или напротив отдаляемся от нее? Может пора уже что-то поменять? Или напротив все идет по плану и нужно только усиливать работу в этом направлении?

Чтобы не сбиваться с пути придуман четкий механизм управления деятельностью: Планирование и Контроль. Этот процесс можно изобразить в виде системного цикла.

На рисунке ниже представлено 4 этапа, первые 2 – это процесс планирования, последующие 3 и 4 – это процесс контроля.

Планирование – формирование планов, определение того что делать, как, когда, каким образом. Кроме того, необходимо определить кто будет выполнять задачи и кто будет нести ответственность за результат. На схеме ниже этап планирования соответствует  1 и 2 квадрантам рисунка.

Контроль – необходим для того чтобы обеспечить своевременное выполнение поставленных задач. На схеме  это  квадранты 3 и 4.

Контур Управления

Принципы работы по Контуру Управления:
Этап 1: Постановка целей
При постановке целей, необходимо сначала ясно представить себе, что планируется достичь. Важно установить критерии успешного достижения поставленной цели. Для правильной постановки целей необходимо использовать систему SMART. Этот метод рассмотрен далее.
Этап 2: Формирование плана, определение параметров выполнения задач, непосредственное выполнение задач
Определившись с целями далее необходимо составить план действий и затем начать его выполнение. В процессе планирования важно определить основные параметры, по которым будет осуществляться оценка продвижения к целям. Параметры оценки могут быть количественными и качественными и показывать что конкретно  планируется достичь, также определяются сроки достижения того или иного параметра.
Этап 3: Мониторинг движения к цели
После определения параметров мониторинга необходимо регулярно проверять как осуществляется продвижение к запланированной цели. Этот процесс должен быть регулярным, нужно сравнивать что получается в реальности с запланированными показателями.
Этап 4: Оценка результатов
Анализируя достигнутые показатели можно определить, что движение идет по плану, но такое бывает не всегда. Довольно часто выявляются несоответствия продвижения запланированному уровню или даже то, что в процессе работы изменились цели. В зависимости от результатов есть 3 варианта дальнейшей работы:
• Продолжать работать без изменений, если все идет по плану;
• Пересмотреть задачи, если выявлены несоответствия;
• Пересмотреть изначальные общие цели, если этого требует ситуация.

Далее процесс мониторинга и оценки результатов мониторинга продолжается в соответствии с выбранным вариантом решения.
Такое движение по контуру управления продолжается до тех пор, пока задача не будет выполнена и цель достигнута. А затем, ставим новые цели и включаем новый контур управления.

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика