Карты стратегического пространства рынка рекрутинга

Выводы: на рынке отсутствует узкая специализация агентств по финансам, однако существует несколько компаний, специализирующихся на IT направлении (Коннект персонал, soft-staff) но обороты этих компаний невелик. 

Наблюдается тенденция входа новых игроков на IT сектор, кто позиционирует себя как узкоспециализированные с более низкими ставками. 

В строительстве существует специализация, но компаний, которые как в IT, работали бы только на подбор строительных кадров пока нет. 

В некоторых компаниях наблюдается тенденция, что в общей доле вакансий превалируют несколько направлений, в том числе и строительство. Это говорит о том, что компании диверсифицируются, выбирая несколько направлений, выбирая несколько направлений для подстраховки, чаще всего это касается крупных компаний. 

Мелкие компании в основном работают практически со всеми вакансиями, не ставя перед собой жестких ограничений по направлениям деятельности. Кроме того, эта тенденция наблюдается сейчас и в некоторых Крупных компаниях например Келли сервисес, в перечне вакансий которых представлены практически все направления, перечисленные на сайтах рабочих поисковиков(Super job). 

На наш взгляд эта тенденция наблюдается потому, что рынок кадровых услуг еще неустойчив (восстановления после кризиса еще не произошло). Преобладание большого количества позиций «продажников», которые присутствуют почти во всех кадровых компаниях – самые популярные среди работодателей позиции и не всегда высокооплачиваемые. Но чтобы удержаться а плаву компании включают эти категории в свой арсенал.

Итоги: При формировании своей стратегии необходимо учесть, что мало узкоспециализированных компаний — это может являться существенным преимуществом для нового агентства, однако необходимо будет взвешивать текущее состояние рынков и определять свои направления в соответствии с емкостью и потенциалами рынков. Так как надвигающаяся 2 волна кризиса может опять приостановить развитие той или иной сферы.

Кризис не затронул энергетическую сферу — это в основном госзаказы, в этой сере будут невысокие проценты гонораров, однако это позволит удержать на плаву в трудные времена.

Нужно учесть расширение Москвы и вывод административных задний за пределы Москвы — новые строительства.

Ориентиры:

• Госзаказы;
• Строительство;
• Энергетики;
• Олимпиада;
• Муниципальное строительство Москва.

Решение о специализации

Создание дополнительной ценности для потребителя основанную на специализации для компании «New Agency» можно выделить следующие пути:

• Использование высококвалифицированных специалистов (торговых представителей). В нашем случае это менеджеры по подбору персонала. Этот ресурс трудно имитировать конкурентам.

• Развитие специальных знаний и навыков. Знания могут быть представлены открыто, а могут быть скрыто в повседневной деятельности и процедурах организации, что делает их недоступными для копирования. Например услуги коуч агентства по трудоустройству ТОП персонала.

• Обладание эксклюзивным выходом на канал сбыта. Госзаказы, личные связи, узкая специализация, пониженный процент.

Производство с низкими затратами — дает конкурентное преимущество, однако необходимо учитывать только эффект масштаба или опыта, связанный с ключевыми функциями, а не с общим объемом продаж , что дает возможность для наращивания конкурентного преимущества на основе низких затрат. В нашем случае это означает — закрытие быстро и качественно. А для этого необходима — сильная корпоративная культура, строгое соблюдение высоких стандартов, профильный персонал.

ВАЖНО! Прежде чем определяться в узкой специализации необходим оценить емкости выбираемых рынков. Так как узкая специализация подразумевает высокий объем операций на выбранных рынках.

Фокусирование на основе низких затрат на рынке кадровых компаний приносит мало конкурентных преимуществ, так как не имеет под собой необходимости в закупке сырья или загрузке производственных мощностей. Следовательно стоит большее внимание уделять стратегии фокусировки на потребности клиентов (потребителей).