Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Стратегия продаж

Как хорошую стратегию подпортило плохое исполнение

23.08.2017 - 0 Comments 134

 

Ольга Никифорова специально для портала "Деловой мир" https://delovoymir.biz

Поделюсь кейсом выхода компании на конкурентный рынок. В публикации две цели:

  1. Показать сработавшие идеи привлечения партнеров или клиентов на B2B рынке. Можно брать на вооружение и применять в своей работе.
  2. Показать ошибки, допущенные по ходу реализации проекта. Грабли, на которые не нужно наступать.

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Бизнес, Стратегия продаж

А вы верите в бирюзовые организации?

2.06.2017 - 0 Comments 222

Только, только бизнес привык работать в CRM системах, ставить цели по SMАRT, контролировать выполнение задач, ну в общем все как нас учат в бизнес-школах и тут новый тренд - «бирюзовые организации».

Бирюзовые не ставят цели продавцам, у них нет KPI, вместо начальства - коучи, решения принимаются коллективно, нет привычной управленческой иерархии. И что самое интересное - результаты работ выше, чем при классическом управлении, пишет Фридерик Лалу в своей книге «Открывая организации будущего».
Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Бизнес, Стратегия продаж

Какие у вас требования к бизнесу?

21.12.2016 - 1 Comments 224

Всегда ли вы точно знаете, что ожидаете от бизнеса?

Какие требования к нему предъявляете?

Довольно часто на этот вопрос собственники отвечают категориями денег. Например: «Я хочу получать от бизнеса энную сумму денег в месяц». Ничего плохого в этом нет. То, что цели обозначены в финансовом выражении даже хорошо, это значит, что есть четкое понимание сколько необходимо произвести прибыли, чтобы получить эту сумму.

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Стратегия продаж

Помечено:

Как начать свой бизнес с нуля?

21.12.2016 - 0 Comments 229

В последнее время, ко мне все чаще обращаются с вопросом: «Как начать свой бизнес с нуля? Страшно, не понятно с чего начать, что конкретно делать?»

Когда-то я и сама была в такой ситуации, но решилась и уволилась из корпорации. Прошла путь поиска, разочарований, провалов, побед. Я пробовала различные проекты: создание кадрового агентства, производство одежды, CRM-система с программой лояльности, тренинги, консалтинг продаж и наконец авторский обучающий курс «Управление отделом продаж от А до Я».

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Стратегия продаж

Как выбрать нишу для бизнеса

21.12.2016 - 0 Comments 185

Решили открыть свой бизнес? Вопросов нет, если вы четко понимаете чем бы хотели заниматься и готовы упорно трудиться в этом направлении. Сложнее обстоит дело у тех, кто понятия не имеет какое дело развивать? Как выбрать свою нишу? Как не ошибиться в своем выборе?  Вопросов бесконечное множество, а ответов нет.Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Стратегия продаж

Помечено: ,

Как не упустить важные детали в характеристиках товаров и услуг

21.12.2016 - 0 Comments 214

Описание товаров или услуг – первый шаг в разработке стратегии продаж. Даже если вы не планируете составлять стратегию продаж, подробное описание продукта сделать необходимо. Прежде чем открывать магазин,  запускать новый продукт, нанимать продавцов, составьте список характеристик каждого товара и услуги.

Характеристика продукта – это его свойства.  Начинающие предприниматели не всегда знают как структурировать описание, переживают, что упустят важные детали. Или напротив, углубляются в ненужные подробности.

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Стратегия продаж

Помечено: ,

Как посмотреть за горизонт или с чего начинается стратегия?

18.12.2016 - 0 Comments 144

С чего начать разработку стратегии? Для новичков в бизнесе конечно начинать нужно с выбора самого бизнеса, определиться с каким продуктом и на какой рынок выходить. (Об этом в следующий раз)

Для существующего бизнеса, этот этап уже пройден и нужно простроить свою стратегию дальше. Возникает тот же вопрос: С чего начать?
Любой бизнес имеет некое  окружение,  в котором он работает. И это окружение безусловно оказывает влияние на бизнес. Политика государства, экономика государства, экология, развитие  технологий, само общество – все это оказывает влияние на бизнес.

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Стратегия продаж

Помечено:

Стратегическая сессия

18.12.2016 - 0 Comments 162

В каких случаях нужна стратегическая сессия? Стратегическая сессия - это инструмент управления бизнесом. В процессе сессии вы увидите организацию с другой стороны, оцените существующие ресурсы и способности, найдете потенциал развития.  Как понять, что уже пора проводить стратегическую сессию? Если бизнес застопорился, не растет, вы многое перепробовали, но результаты не удовлетворяют...

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Стратегия продаж

Помечено:

Что такое стратегическая бизнес-сессия?

18.12.2016 - 0 Comments 177

Стратегическая сессия – это инструмент управления организацией, который позволяет посмотреть на бизнес, как на систему, учесть не только внутренние особенности организации, но и внешние влияния. Что такое стратегия? Существует много определений, которые по сути сводятся к тому, что Стратегия – это образ действий, направленных на достижение общих целей организации, в рамках...

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Стратегия продаж

Помечено:

Стратегия

18.12.2016 - 0 Comments 200

Принято считать, что у каждой крупной организации должны быть: стратегия, миссия, план развития, как минимум на 3 года. Это воспринимается как должное – они ведь большие им необходимо. Но когда речь заходит о стратегических целях в малом и среднем бизнесе, довольно часто в ответ звучат возражения: «Нужно дело делать, а не размышлять о стратегиях, бизнес не ждет, некогда, да и не нужно.»

На днях я наблюдала  со стороны за работой моего коллеги - бизнес-консультанта. Это были переговоры с владельцем среднего уровня бизнеса, который пережил кризис, но вернуться на докризисные обороты не получается,  стагнация, бизнес не идет.

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Стратегия продаж

Помечено:

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика