Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Стратегия продаж

Выход на конкурентный рынок: Как хорошую стратегию подпортило плохое исполнение

23.08.2017 - 0 Comments 331

Кейс выхода компании на рынок - сработавшие идеи и допущенные ошибки

 

Ольга Никифорова специально для портала "Деловой мир" https://delovoymir.biz

Поделюсь кейсом выхода компании на конкурентный рынок. В публикации две цели:

  1. Показать сработавшие идеи привлечения бизнес партнеров или клиентов на B2B рынке. Можно брать на вооружение и применять в своей работе.
  2. Показать ошибки, допущенные по ходу реализации проекта. Грабли, на которые не нужно наступать.

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Бизнес, Стратегия продаж

А вы верите в бирюзовые организации?

02.06.2017 - 0 Comments 443

Бирюзовые организации

Только-только бизнес привык работать в CRM системах, ставить цели по SMАRT, контролировать выполнение задач, ну в общем все как нас учат в бизнес-школах и тут новый тренд - «бирюзовые организации».

Бирюзовые не ставят цели продавцам, у них нет KPI, вместо начальства - коучи, решения принимаются коллективно, нет привычной управленческой иерархии. И, что самое интересное, - результаты работ выше, чем при классическом управлении, пишет Фридерик Лалу в своей книге «Открывая организации будущего».

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Бизнес, Стратегия продаж

Какие у вас требования к бизнесу?

21.12.2016 - 1 Comments 403

Всегда ли вы точно знаете, что ожидаете от бизнеса?

Какие требования к нему предъявляете?

Довольно часто на этот вопрос собственники отвечают категориями денег. Например: «Я хочу получать от бизнеса энную сумму денег в месяц». Ничего плохого в этом нет. То, что цели обозначены в финансовом выражении даже хорошо, это значит, что есть четкое понимание сколько необходимо произвести прибыли, чтобы получить эту сумму.

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Стратегия продаж

Помечено:

Как начать свой бизнес с нуля?

21.12.2016 - 0 Comments 419

В последнее время, ко мне все чаще обращаются с вопросом: «Как начать свой бизнес с нуля? Страшно, не понятно с чего начать, что конкретно делать?»

Когда-то я и сама была в такой ситуации, но решилась и уволилась из корпорации. Прошла путь поиска, разочарований, провалов, побед. Я пробовала различные проекты: создание кадрового агентства, производство одежды, CRM-система с программой лояльности, тренинги, консалтинг продаж и наконец авторский обучающий курс «Управление отделом продаж от А до Я».

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Стратегия продаж

Как выбрать нишу для бизнеса

21.12.2016 - 0 Comments 343

Решили открыть свой бизнес? Вопросов нет, если вы четко понимаете чем бы хотели заниматься и готовы упорно трудиться в этом направлении. Сложнее обстоит дело у тех, кто понятия не имеет какое дело развивать? Как выбрать свою нишу? Как не ошибиться в своем выборе?  Вопросов бесконечное множество, а ответов нет.Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Стратегия продаж

Помечено: ,

Как не упустить важные детали в характеристиках товаров и услуг

21.12.2016 - 0 Comments 363

Описание товаров или услуг – первый шаг в разработке стратегии продаж. Даже если вы не планируете составлять стратегию продаж, подробное описание продукта сделать необходимо. Прежде чем открывать магазин,  запускать новый продукт, нанимать продавцов, составьте список характеристик каждого товара и услуги.

Характеристика продукта – это его свойства.  Начинающие предприниматели не всегда знают как структурировать описание, переживают, что упустят важные детали. Или напротив, углубляются в ненужные подробности.

Читать полностью

Раздел: Статьи

Категория: Стратегия продаж

Помечено: ,

Стратегия развития кадрового агентства

21.12.2016 - 0 Comments 366

Стратегия развития кадрового агентства на примере компании ООО «New Agency» до 2015 года.

Когда рынок растет, компании - участники этого рынка, растут вместе с ним автоматически, порой особо не задумываясь над будущими целями и стратегией их реализации. Однако, в период кризиса или насыщаемости рынка, такого роста не происходит, для получения сверхприбылей нужна четкая стратегия. Компании начинают задумываться - в каком направлении лучше двигаться, что предпринять?

Читать полностью

Анализ отрасли рекрутмента в России

21.12.2016 - 0 Comments 333

  1. Анализ рынка рекрутинга.

Рынок классического рекрутинга в России появился в начала 1990-х годов. Кадровые агентства достаточно активно развивались вплоть до кризисного периода 2008 года. Но так как отрасль была в стадии зарождения, то в период кризисного 1998 заметного падения на рынке не наблюдалось.

Однако, спустя 10 лет, в 2009 году цены на рекрутинговые услуги значительно снизились. Например, агентства, которые до кризиса запрашивали за свои услуги не менее 25-30% в период кризиса готовы были выполнять заказы и за 10% гонорара.

Читать полностью

Емкость рынка рекрутмента на период до 2007 года

21.12.2016 - 0 Comments 314

1.1. Емкость рынка

Основная концентрация кадровых агентств находится в Москве и составляет более 70% от общего количества кадровых агентств России. По данным отраслевых исследований в 2006 году объем рынка рекрутмента в России составил почти $300 млн.

И более $180 млн пришлось на Московские агентства.

Читать полностью

Стадия развития отрасли рекрутмента

21.12.2016 - 0 Comments 303

1.2. Стадия развития отрасли рекрутмента

Для того, чтобы понять каковы основные КФУ (ключевые факторы успеха отрасли) необходимо определить в первую очередь стадию развития отрасли.

В таблице №4 представлены основные характеристики отрасли и определена стадия развития.

Читать полностью

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика