Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Новости

8 способов удержать талантливых сотрудников

19.12.2016 - 0 Comments 182

"Старая поговорка о том, что люди уходят от руководителей, а не из компании, верна на все сто процентов", - утверждает Эрик Джексон, кандидат наук в области менеджмента и основатель хедж-фонда Ironfire Capital LLC. Это означает, что бонусы и привилегии, предоставляемые сотрудникам, так же важны, как и их взаимоотношения с непосредственным начальством. Чтобы удержать талантливых сотрудников не допускайте ошибок, описанных в этой статье. Читать полностью

Раздел: Новости

Новый менеджер продаж vs опытный продавец с базой

18.12.2016 - 0 Comments 179

Что выгоднее, нанять опытных продавцов с базой или развивать новых менеджеров продаж с нуля? Привычная модель построения отдела продаж – найм опытных, успешных менеджеров по продажам, с клиентской базой и ожидание молниеносного результата от их работы. Но не всегда это правильное решение. По сути это перекладывание ответственность за результат с руководителей бизнеса на одного - двух успешных продавцов.Читать полностью

Раздел: Новости

Почему в одних организациях сотрудники работают, а в других - занимаются любимым делом?

18.12.2016 - 0 Comments 181

На днях состоялась встреча с HR-менеджером довольно крупной компании сферы услуг. Запрос на перестройку отдела продаж. Пока обсуждали в чем проблема, почему решили прибегнуть к внешнему консультанту, выяснилось, что сильно падают продажи и высокая текучка среди менеджеров по продажам. Речь зашла о профиле менеджеров. Для меня самое главное в кандидатах - высокая мотивация выполнять именно эту работу и врожденные способности или как еще говорят врожденные мотиваторы, в данном случае способности к продажам/коммерции. Читать полностью

Раздел: Новости

Как посмотреть за горизонт или с чего начинается стратегия?

18.12.2016 - 0 Comments 166

С чего начать разработку стратегии? Для новичков в бизнесе конечно начинать нужно с выбора самого бизнеса, определиться с каким продуктом и на какой рынок выходить. (Об этом в следующий раз) Для существующего бизнеса, этот этап уже пройден и нужно простроить свою стратегию дальше. Возникает тот же вопрос: С чего начать? Любой бизнес имеет некое  окружение,  в котором он работает. И это окружение безусловно оказывает влияние на бизнес. Политика государства, экономика государства, экология, развитие  технологий, само общество – все это оказывает влияние на бизнес. Читать полностью

Раздел: Новости

Стратегическая сессия

18.12.2016 - 0 Comments 208

В каких случаях нужна стратегическая сессия? Стратегическая сессия - это инструмент управления бизнесом. В процессе сессии вы увидите организацию с другой стороны, оцените существующие ресурсы и способности, найдете потенциал развития.  Как понять, что уже пора проводить стратегическую сессию? Если бизнес застопорился, не растет, вы многое перепробовали, но результаты не удовлетворяют - пришла пора собраться ключевыми силами организации и подумать о новых подходах.  Чаще всего руководители озадачиваются вопросами: Бизнес не выходит на ожидаемые результаты. Мы не знаем что делать? Вроде бы все делаем и обучаем менеджеров по продажам, и рекламу даем,... Читать полностью

Раздел: Новости

Что такое стратегическая бизнес-сессия?

18.12.2016 - 0 Comments 217

Стратегическая сессия – это инструмент управления организацией, который позволяет посмотреть на бизнес, как на систему, учесть не только внутренние особенности организации, но и внешние влияния. Что такое стратегия? Существует много определений, которые по сути сводятся к тому, что Стратегия – это образ действий, направленных на достижение общих целей организации, в рамках Миссии, ценностей, правил и процедур. Если стратегия разделяется всеми членами команды, то вероятность достижения целей повышается в десятки раз. Поэтому, участниками старт-сессии являются ТОП-менеджеры компании, а также ключевые сотрудники. В идеале желательно присутствие собственников, в особенности, если это небольшие компании,... Читать полностью

Раздел: Новости

Стратегия

18.12.2016 - 0 Comments 241

Принято считать, что у каждой крупной организации должны быть: стратегия, миссия, план развития, как минимум на 3 года. Это воспринимается как должное – они ведь большие им необходимо. Но когда речь заходит о стратегических целях в малом и среднем бизнесе, довольно часто в ответ звучат возражения: «Нужно дело делать, а не размышлять о стратегиях, бизнес не ждет, некогда, да и не нужно.» На днях я наблюдала  со стороны за работой моего коллеги - бизнес-консультанта. Это были переговоры с владельцем среднего уровня бизнеса, который пережил кризис, но вернуться на докризисные обороты... Читать полностью

Раздел: Новости

Как систематизировать работу управленца?

18.12.2016 - 0 Comments 220

Порой руководители полностью погружаются в процесс своей работы и не находят минутки, чтобы посмотреть на все происходящее со стороны, чтобы оценить, а в том ли направлении идет движение? Мы приближаемся к цели или напротив отдаляемся от нее? Может пора уже что-то поменять? Или напротив все идет по плану и нужно только усиливать работу в этом направлении? Чтобы не сбиваться с пути придуман четкий механизм управления деятельностью: Планирование и Контроль. Этот процесс можно изобразить в виде системного цикла. На рисунке ниже представлено 4 этапа, первые 2 – это процесс планирования, последующие... Читать полностью

Раздел: Новости

Бизнес как система – это не сложно

18.12.2016 - 0 Comments 152

Наверное у каждого предпринимателя наступает такой момент, когда хочется вывести бизнес на новый уровень управления.  Желание сделать предприятие более самостоятельным, отойти от оперативки. На смамо деле сделать из компании - бизнес систему не сложно. Главное не бояться перемен.  Что сделать, чтобы система бизнес-процессов предприятия не требовал ежедневного вмешательства владельца?  Как добиться того, чтобы можно было уехать на месяц в путешествие и не беспокоиться о результатах работы компании Чаще всего предпринимателей беспокоят: Низкая эффективность, низкая производительность и результативность сотрудников. Текучка кадров. Еще сложнее ситуация когда сотрудников обучили, развили и уже обученный специалист... Читать полностью

Раздел: Новости

Планирование работы руководителя

18.12.2016 - 0 Comments 188

Целеполагание - привычный инструмент управленца. Этот пункт, как правило, уже не вызывает вопросов. Однако просто поставить цели не достаточно, чтобы работа была выполнена в срок и надлежащего качества. Планирование работы руководителя - следующий этап после целеполагания. Для этого необходимо: - разбить цели на более мелкие задачи, - определить ответственных за выполнение, - распределить другие ресурсы, при необходимости, - определить сроки выполнения - и самое важное определить критерии оценивания: по каким показателям вы поймете что движетесь в нужном направлении и задачи выполняются, а вы приближаетесь к цели. В качестве примера рассмотрим... Читать полностью

Раздел: Новости

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика