Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

5 рекомендаций, где искать менеджеров по продажам?

8.10.2017 - 0 Comments 12

Разместили вакансию на сайте HH или Super Job?  Откликнулось большое количество кандидатов, но вы так и не нашли подходящего специалиста? При повторном размещении объявления откликов получили в два раза меньше? Вакансию не закрыли, и не знаете, где найти толково продавца?

Это классическая ситуация.

Количество продавцов, кто охотится за вакансиями на сайтах скапливается приблизительно за 3 предыдущих месяца.

Вы размещаете объявление, вся накопившаяся масса его изучает, кто-то откликается, кто-то нет. Действует эффект новизны - вы получаете всплеск интереса к своей компании.

Но вот собеседования прошли, интерес удовлетворен, и вы понимаете, среди откликнувшихся нужного человека нет. А тот, кто вам понравился не согласился на ваши условия, так как вы были в первых рядах.

Вы ищите дальше, но приток новых соискателей, не равен тому количеству кандидатов, кто уже был на сайте. Поэтому столько же откликов как в первую волну вы не получили во второй, третий раз размещения объявлений.

Что же делать? Где искать кандидатов?

В этой статье я дам 5 рекомендаций как расширить воронку поиска кандидатов, когда время подживает, а нового сотрудника все нет и нет.

1. Верните эффект новизны.

Смените название объявления и поменяйте немного его содержание.

Если вы давали объявление с названием «Менеджер по продажам», назовите вакансию «Менеджер по работе с клиентами» или «Sales manager» и не бойтесь иностранных слов. Внутри объявления пишите содержание по-русски.

К вашему прежнему объявлению кандидаты уже привыкли. Они его не замечают. Новое объявление вызовет всплеск интереса и плюс откликнутся те, кто не обратил внимание на ваше объявление в прошлый раз.

2. Займитесь активным поиском.

Не ждите, когда вам позвонят или направят резюме на рассмотрение. Отсортируйте резюме потенциальных кандидатов, кто разместил свое резюме, но не откликнулся на ваше. Активно приглашайте их на собеседование. Можно эту функцию делегировать кому-тот из сотрудников.

3. Вовлекайте сотрудников в поиск нужного человека.

Объявите в компании бонус за рекомендацию. Если сотрудник порекомендует кандидата на позицию «менеджер по продажам», кандидат пройдет собеседование и испытательный срок – вы выплатите бонус в размере ____ суммы рублей. Бонус определите сами: 3 – 5 -10 тыс. рублей, посчитайте сами сколько вы готовы заплатить за хорошую рекомендацию.

Напечатайте для сотрудников специальные визитки, в которых на оборотной стороне указана информация о вакансии. Раздайте их с просьбой распространить всем своим знакомым. Раздадут не все, но те, кто хочет бонус это сделаю.

4. Вовлекайте клиентов. Ненавязчиво.

Если в вашем офисе часто бывают клиенты. Повесьте на видном месте объявление, что вы ищите продавца, телефон, е-мейл, с кем связаться. Объявление должно привлекать внимание. Крупные буквы, интересная картинка.

5. Социальные сети в помощь.

Разместите объявление в социальных сетях. Найдите группы с вакансиями для вашего города. Или общие для любого региона. Большинство групп с вакансиями находится во ВК, на втором месте Fb.

 

Поиск продавца часто начинается в момент, когда вы кого-то уволили или человек, уволился сам. И никакого пассивного рекрутинга до момента увольнения не ведется.  Конечно вы не готовы на следующий день вывести замену. Чтобы найти толкового продавца, вам нужно время.

Поэтому, последняя рекомендация:

Ведите постоянный рекрутинг в пассивном режиме. Что бы у вас была возможность быстро связаться с профильными кандидатами. Конечно они могут уже устроиться к другому работодателю. Но будут и те, кто ради вашей вакансии напишет заявление. Проверено на собственном опыте.

Если у вас возникли вопросы в отношении работы отдела продаж. Записывайтесь на бесплатную скайп-консультацию. Я помогу вам разобраться с возникшими трудностями.

Раздел: Статьи

Категория: Без рубрики

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика