Отправить сообщение
Заказать
Заказать обратный звонок
Заказать
Пройти обучение и построить систему самостоятельно
Заказать построение системы продаж «под ключ»
Пройти обучение и описать бизнес-процессы самостоятельно
Заказать описание бизнес-процессов «под ключ»
Заполните форму и получите программу курса
Заполните форму и получите программу форума"
Заполните форму и получите программу курса
Спасибо, ваш отзыв будет добавлен после проверки модератором.
Спасибо за вашу заявку. Я свяжусь с вами в ближайшее время
Пожалуйста, проверьте вашу почту
и подтвердите регистрацию
Вы уже подписаны на обновления. Адрес есть в нашей базе
Заполните форму и получите бесплатную консультацию

 

 

Корзина: руб. (0 товаров)

0

+7 495 9-517-517 +7 905 705-75-18

Заказать обратный звонок

Статьи

1. Отрасль консалтинговых услуг

19.12.2016 - 0 Comments 191

В Западных странах консалтинг является полноценной отраслью, которая предоставляет консультационные услуги. Основателем считается Эдвин Буз, который в 1914 году создал компанию Booz Allen Hamilton. Далее последовал McKinsey&Company, McKinesey&IT, Karney. Российский рынок консалтинг довольно молод, по сравнению с развитыми странами. Началом его развития можно считать девяностые годы двадцатого столетия.

Основные направления Российского консалтинга можно выделить следующим образом:

• финансовый
• налоговый
• юридический
• IT
• кадровый консалтинг
• общее управление и администрирование (стратегический)
• оценочный
• маркетинговый
• производственный консалтинг

Сейчас следует дополнительно выделить:

• венчурные фонды
• бизнес ангелы

Многие консалтинговые компании включают в свою деятельность услуги по инвестированию.

Если посмотреть емкость этого рынка (консалтинговых услуг), то можно отметить, что в 2008 году совокупная выручка основных, 150 Российских консалтинговых компаний, превысила 3 млрд. $ или 77 млрд руб. Если сравнить с 2000 годом, то общий оборот 150 крупнейших консалтинговых компаний, на тот период времени, составил всего лишь 3,3 млрд. руб.

В период кризиса 2008 – 2009 годов, наблюдалось снижение консалтинговых заказов на одни виды услуг, однако на другие виды (например антикризисный консалтинг) был отмечен значительный рост. Конечно, крупные компнаии, кто смог быстро отреагировать на потребности рынка, оказались в более выгодном положении.

Таким образом, в 2009 году впервые, за последние 10 лет, рынок консалтинговых услуг сократил свои объемы как в номинальном, так и в реальном выражении. Компании, кто был готов выполнять недорогие, короткие проекты, легче пережили посткризисную волну. Заказчики ожидали быстрых, коротких результатов.

На графике ниже представлено изменение доходов крупнейших консалтинговых групп России за период с 2000 по 2009 годы

pic01

 

Вместе с тем, итоги 2009 г.не стали такими уж бедственными. По сравнению с 2008 годом, суммарный оборот первых 150 компаний общего рейтинга сократился всего на 5% и составил 79 млрд. Рублей. Основные игроки рынка чувствовали себя вполне уверенно, так как имели достаточное количество долгосрочных заказов, заключенных еще в докризисный период. Так же вероятно, что часть платежей за работы, выполненные в 2008 году прошла в 2009. В 2010 году портфель заказов сократился и сохранилась тенденция на короткие, дешевые заказы.

Не смотря на общее падения рынка, лидеры общего рейтинга смогли даже увеличить свои доходы. Речь идет о таких компания как ЛАНИТ, IBS, КРОК. Если не учитывать показатели этих компаний в общей динамике рынка, то рынок просел не на 5, а на 10%.

Лидеры отрасли в основном связаны с IT-проектами, кроме того они обслуживают государственные структуры и крупнейшие российские компании.

На 7% сократилось число специалистов, работающих в отрасли. Приблизительно до 24,6 тыс человек, соответственно увеличилась эффективность работы на 4% и средняя выручка на консультанта (3,2 млн рублей на человека).

На графике ниже, отображены темпы прироста выручки консалтинговых групп по итогам 2009 года

pic02

 

Наибольшие потери от кризиса понесли следующие виды консалтинга:

• консалтинг в сфере управления персоналом
• стратегический конаслтинг
• маркетинговый консалтинг

Суммарные обороты компаний, участвующих в рейтинге, в представленных сегментах услуг сократилась на 24%, 28% и 51% соответственно.

Следует отметить, что доходы от финансовго консалтинга в ведущих консалтинговых агентствах возросли на 18%, до 5 млрд рублей.
Высоким спросом, не смотря на кризис пользуется также оценочный консалтинг. Прирост доходов по этому направлению в 2009 году составил 3%. активизацией процессов финансовой реструктуризации.

Динамичный рост показывает производственный консалтинг, пока это небольшой сегмент (всего 2% рынка), но растет он довольно активно, в 2009 году прирост доходов здесь составил 12%.

Таким образом, наиболее привлекательные сегменты консалтинга – это IT консалтинг, оценочный консалтинг и консалтинг рестукторизации на период кризиса и выхода из него. До кризиса это место занимал управленческий (стратегический) консалтинг. Однако данный анализ исследует в основном сегмент крупного бизнеса и государственных структур. Аналитики эксперт ру, обращают внимание на то, что наблюдается рост консалтинговых услуг в сегменте малого и среднего бизнеса.

Дальнейший анализ направлен на исследования развития консалтинга для малого и среднего бизнеса.

Таблица 1. Определение стадии развития отрасли консалтинга

Критерии Признаки в отрасли Вероятная стадия
Спрос Потребители в основном крупные компании, присутствуют повторные покупки. В малом бизнесе спрос  только формируется В сегменте крупных предприятий в большей  степени признаки роста и зрелости. Однако в МСБ – стадия зарождения.
Технологии Стандартизируются, много инноваций – коучинг, стратегические сессии, модераторство, игры и пр, много технологических инноваций в IT но требуется еще

Рост во всех сегментах кроме

IT, в IT консалтинге – зрелость

Продукт Качество не всегда идеально, хотя лидеры уже появились, в особенности западные компнаии со стандартизированными продуктами, высокая дифференциация, частые изменения Скорее рост и зрелость для крупного бизнеса, но есть элементы стадии зарождения для МСБ
Продвижение Недостаточно развит маркетинг, постоянный поиск новых способов продвижения, начинается конкуренция за каналы сбыта (интернет, рассылки, конференции, вебинары и пр) Рост
Конкуренция Вхождение в отрасль большого количества новичков Рост

Ключевые

факторы успеха

1.Инновация продукта

2.Репутация фирмы и продукции

3.Эффективная организация продвижения

4.Доступ к каналам сбыта

5.Сильный бренд

6.Инновация процесса

7.Эффект масштаба

8.Высокое качество

9.Быстрая разработка новых продукто

Для разных сегментов рынка разные КФУ. Так для МСБ –первые три пункта, т к там эта услуга недостаточно распространена.

Для сегмента переходного этапа от МСБ в крупный бизнес – это 3-6 пункты;

 

Для крупного бизнеса – это 5,7,8,9

В среднем для разных сегментов потребителей разные стадии развития от зарождения до зрелости по отношению к крупным, в особенности западным консалтинговым компаниям, чьими клиентами также являются крупный бизнес

График 5.  Жизненный цикл отрасли консалтинга в России

pic05

Каждой из стадий развития отрасли соответствуют свои КФУ, для того что бы фирма была успешной необходимо учитывать этот факт и соответствовать ему. Многие фирмы добившись успеха на одной стадии ЖЦО не имеют такого же успеха при переходе в другую стадию, так как ресурсы и способности одной стадии не соответствуют КФУ на следующей стадии.

Вернуться в предыдущий раздел:

Стратегия развития новой компании на рынке консалтинга

Перейти в следующий раздел:

2. Влияние внешней среды на рынок консалтинга

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Система продаж
за 3 месяца

Рост от 20%

Удвоить продажи

Дистанционный видео-практикум

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Системный подход в управлении продажами
обеспечит рост от 20 до 200%

Смотреть курс

Как Определить продажник или нет?

Проверьте наличие таланта продавца за 15 минут

Проверить

Подписаться на новые материалы сайта

Яндекс.Метрика